Hlavný účel podnikania. Ako nastaviť obchodné ciele

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Na začiatku každého podnikania je definovanie účelu podnikania. Či už ide o organizáciu malej firmy individuálnym podnikateľom alebo o mnohomiliónový projekt bohatého človeka. Mnohí veria, že účel podnikania je vo všetkých prípadoch zrejmý, a to zvýšenie kapitálu. Nie je to celkom pravda. Dosahovanie zisku je určite jedným z dôvodov, prečo ľudia začínajú podnikať. Ale zvyčajne existuje niekoľko cieľov.

Implementácia projektu

Aký je rozdiel medzi dobrým a zlým obchodníkom? Skutočnosť, že druhý sa zaoberá predovšetkým otázkami súvisiacimi s dosahovaním zisku. Je nepravdepodobné, že by ho zaujímalo niečo iné ako peniaze. Dobrý obchodník má nápad na projekt a je posadnutý tým, aby sa stal realitou.

Mysliť dopredu je veľmi dôležité. Ona je hybnou silou, vďaka ktorej sa môže projekt rozvíjať. Ak je človek nadšený myšlienkou, urobí všetko pre to, aby ju zrealizoval,pritiahne publikum, zákazníkov. Časom začne biznis rásť a spolu s ním sa zvýšia aj príjmy, ktoré pokryjú všetky predtým vynaložené výdavky.

Realizácia projektu je teda hlavným cieľom podnikania. Nápad by mal zodpovedať sklonom, schopnostiam, vedomostiam, zručnostiam, záujmom, ako aj úrovni vzdelania podnikateľa. A tiež byť relevantný a, ako sa hovorí, dlhohrajúci. Existujú dočasné populárne javy, na ktorých môžete okamžite zarobiť bohatstvo. Skvelým príkladom je nedávny boom prenosných selfie tyčí. Teraz ich popularita vyprchala a na ich implementácii nebude možné zarobiť veľké peniaze. Preto je dôležité prijať taký podnikateľský nápad, ktorého relevantnosť bude časom len rásť. Alebo aspoň zostať trvalo zaujímavý pre zákazníkov.

Zisk

Vôbec ju nepodceňujte. Získanie bohatstva je tiež dôležitým obchodným cieľom. Okrem toho spôsobuje niekoľko faktorov naraz.

Po prvé, bez finančného prílevu spoločnosť neporastie. Podnikateľ nebude môcť nakupovať suroviny, materiály, vybavenie a platiť za prácu najatých pracovníkov.

Po druhé, prítomnosť rezervného kapitálu určuje udržanie spoločnosti na trhu. V kríze môže pokryť výdavky a pokračovať v rozvoji podnikania iba osoba, ktorá si vopred vytvorila rezervu do budúcnosti.

Po tretie, podnikateľ na úkor zisku uspokojuje svoje individuálne a sociálne potreby. Dostáva materiálne potvrdenie, že jeho aktivity sú sociálne prospešné.

Po štvrté, výška zisku jasne ukazuje, aká úspešná a sľubná je spoločnosť, a rozhodnutia prijaté skôr v súvislosti s rozvojom podnikania sú účelné a opodstatnené. Toto je obzvlášť dôležité, ak firma priťahuje pozornosť obchodníkov, analytikov, sponzorov a investorov.

Charakteristika cieľov

Pár slov by sa malo povedať aj o nej. Preto by mal byť účel podnikania jasne formulovaný. V opačnom prípade nebude možné s konečnou platnosťou určiť, či sa to podarilo alebo nie.

Cieľ musí byť tiež časovo obmedzený. Uveďte dátum a výsledok, ktorý by mal byť v tom čase k dispozícii. ktorý musí byť vyjadrený v číslach. Je dôležité si zapamätať: čo je nemerateľné, nie je cieľom.

Najdôležitejšia vec je však realizmus. Netreba si dávať nereálne ciele. Naopak, latku je lepšie ešte o niečo znížiť. Potom však prehnané splnenie plánu prinesie radosť.

Príklad

Povedať o tom, aké by mali byť obchodné ciele podniku, stojí za to uviesť jednoduchý názorný príklad.

Povedzme, že sa človek rozhodne organizovať svoje aktivity online. Zorganizujte si komunitu napríklad na sociálnej sieti, na ktorej môže neskôr zarábať prostredníctvom pridružených programov a reklamy.

V tomto prípade bude optimálne stanoviť si cieľ prilákať 5 000 cielených odberateľov za 30 dní. Má všetko: jasné znenie, časovú os, špecifickosť a vysokú pravdepodobnosť dosiahnuteľnosti.

Iný modelplánovanie

Vyššie bolo popísané, ako je vo väčšine prípadov stanovený hlavný cieľ podnikania. Existuje však aj iný, nie všeobecne akceptovaný model plánovania. Čo je však správne a veľmi jednoduché.

Hlavným cieľom každého podnikateľa by malo byť vytvorenie špeciálneho prostredia, v ktorom:

• pracovníci budú chcieť začať pracovať a táto túžba nezmizne;
• zákazníci budú v pokušení kúpiť si tovar/služby od tejto firmy;
• sponzori sa budú naďalej zaujímať o investície;
• partneri budú chcieť pokračovať v spolupráci s firmou;
• spoločnosť začne chcieť viac týchto spoločností.

Z tohto uhla pohľadu by bolo pre mnohých podnikateľov užitočné pozrieť sa na ciele a zámery podnikania. Firemné prostredie totiž skutočne dokáže zamestnancov buď motivovať, alebo demotivovať. A netreba ich podceňovať, pretože sú zdrojom, hybnou silou, ktorá rozvíja firmu. To isté platí pre zvyšok položiek. Dobré a správne podnikanie je také, z ktorého môžu profitovať platiaci zákazníci na trhu s nízkou konkurenciou. Práve pochopenie týchto jednoduchých ustanovení umožnilo takým veľkým firmám ako Apple, McDonalds atď. preraziť vpred.

Úlohy

Súvisia priamo so samotným cieľom. Prvá vec, ktorú treba poznamenať, sú trvalé úlohy. Ich firma rozhoduje počas celého obdobia svojho rozvoja. Tieto úlohy sú nevyhnutné. Ak zmiznú, zanikne aj podnikanie. Sú to úlohy, ktoré určujúsamotnú podstatu projektu a položiť jeho základy.

Jedným príkladom je parfumová spoločnosť. Jeho hlavnou náplňou je výroba toaletných vôd, parfumov a kolínskych vôd. Ak sa to nevykoná, parfumérska spoločnosť prestane existovať. Trvalá výzva je teda základom podnikateľského plánu.

Sú však aj periodické. Podnik zadáva takéto úlohy na krátke časové obdobie. Vezmime si napríklad rovnakú parfumovú spoločnosť. Keď sa manažment rozhodne zvýšiť zákaznícku základňu o 50 000 ľudí za mesiac, stanoví pre firmu pravidelnú úlohu (TO).

Klasifikácia PP

Stojí za pozornosť, hovoríme o hlavných cieľoch podnikania. Pretože mnohé z nich sa vykonávajú presne v rámci pravidelných úloh.

Môžu byť umiestnené na viac ako 10 rokov. Ide o úlohy z oblasti dlhodobého finančného plánovania. Vďaka nim je možné formovať kompetentné obchodné správanie a dynamický, stabilný rozvoj spoločnosti.

Existujú aj takzvané päťročné plány. Na základe názvu môžete pochopiť, aké je maximálne obdobie na splnenie týchto úloh. 5 rokov je štandardné časové obdobie, počas ktorého podnik dosiahne určitú úroveň.

Ročné LO sú nastavené na 365 dní. Sú zamerané na zvýšenie objemu podnikania. Ročné LO sú relevantné pre nové obchody. Spoločnosti, ktoré fungujú už dlhší čas, zaraďujú tieto úlohy do plánu na päť alebo desať rokov.

Okrem vyššie uvedeného existujú aj štvrťročné úlohy. Zvyčajne sa plánujú v období krízy a hospodárskej reštrukturalizácie. Všetko preto, že v rámci jednej štvrtinymôžu nastať udalosti, ktoré môžu radikálne zmeniť plány na najbližších 5 alebo 10 rokov. Pád rubľa, ku ktorému došlo pred niekoľkými rokmi, možno považovať za najvýraznejší moderný príklad.

Finančné úlohy

Teraz si povieme, čo mnohí vnímajú ako hlavný cieľ biznis plánu a celého biznisu ako celku. Finančným cieľom je zvýšiť príjem a zachovať existujúci kapitál. A tiež centralizácia riadenia (ak spoločnosť vydáva akcie) a investícií. Ten sa vzťahuje na firmy, ktoré sa rozhodli vstúpiť na globálny trh.

Mimochodom, notoricky známe zachovanie kapitálu je mimoriadne dôležité. Pretože práve ona zabezpečuje stabilitu podnikania a dôveru veriteľov. Dokonca aj počas finančnej krízy.