Ako požiadať šéfa o zvýšenie platu?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Chcete vedieť, ako požiadať svojho šéfa o zvýšenie platu, aby vám nemohol odmietnuť? Potom čítajte ďalej.

Bez ohľadu na to, aký dobrý je váš manažér, nepremýšľa dňom a nocou o tom, ako vám zvýšiť plat. Pre neho je to výdavok navyše, takže vašou úlohou je prinútiť ho, aby si myslel, že stojíte za peniaze, o ktoré žiadate. V skutočnosti sa potrebujete predať spoločnosti druhýkrát, a to nie je jednoduché. Poďme sa porozprávať o tom, ako požiadať svojho šéfa o zvýšenie platu.

Nebolo by najlepšou možnosťou, keď by ste sa spoliehali na inšpiráciu a chytili šéfa na chodbe a omráčili ho týmto skvelým nápadom. S najväčšou pravdepodobnosťou vás odmietne. Využime vedecký prístup.

Argumentácia

Okrem vašich osobných a profesionálnych kvalít môžu byť najpôsobivejšie argumenty v rozhovore dva: rozšírenie pracovných povinností a množstvo práce presahujúce štandardnú záťaž.

Ktorým argumentom sa treba vyhnúť?

1. Váš plat je pod priemerom trhu. Môžete riskovať a naznačiť svojmu šéfovi, že iné spoločnosti vám zaplatia viac, ale buďte na to pripraveníto, že vám šéf navrhne, aby ste si takúto firmu vyhľadali. Tento argument môžete použiť iba v jedinom prípade: ak pracujete vo firme dlhé roky a nikdy ste nedostali zvýšenie platu, zatiaľ čo platy vašich kolegov sa na trhu citeľne zvýšili.
2. Profesionálny rozvoj. Áno, rozvoj odborných zručností je dobrá vec, ale nesmieme zabúdať, že profesionálny rast je súčasťou vašej práce. Manažér sa stará o kvalitu a načasovanie, nie o spôsob, akým dosahujete výsledky. Ak teda nadobudnuté zručnosti využijete na vykonávanie rovnakej práce ako doteraz, potom sa bod o profesijnom rozvoji hodí skôr na životopis ako na dôverný rozhovor s nadriadenými.
3. Skvelý zážitok. Ak už roky pracujete v tej istej spoločnosti a hviezd z neba je málo, záver naznačuje, že vaša pozícia na trhu práce je nízka. To znamená, že vaša lojalita môže byť výhodou pre náborového pracovníka, ale nie pre vášho manažéra.
4. Pozvánka do konkurenčnej spoločnosti. Je mimoriadne nerozumné upozorniť manažéra, že vám ponúkol konkurent. Po prvé, manažér pochopí, že ste si „nabrúsili lyže“, a po druhé, túto informáciu môže vnímať ako vydieranie. Hádajte, koho možno prepustiť ako prvého?

Zlé motívy

V snahe vysvetliť svoje pohnútky vodcovi je nežiaduce používať nasledujúce argumenty:

1. "Sidorov má rovnakú pozíciu, ale plat je vyšší."

Ak zamestnanec komuodkazuješ, naložil si viac, šéf môže mať otázku, ale prepláca ťa?

2. "Vzal som si hypotéku, ale nemám z čoho platiť."

V prvom rade ste sa neradili so svojím šéfom, keď ste si brali pôžičku. Po druhé, môže vám poradiť, aby ste žili v rámci svojich možností.

3. Pozrite si infláciu a rastúce ceny.

S najväčšou pravdepodobnosťou odporučí kontaktovať ministerstvo financií.

Ako nadviazať konverzáciu?

Hlavnou vecou, ktorú by ste mali sami pochopiť, je, že žiadosť o zvýšenie platu je vyjednávanie s osobou, ktorej záujmy sa nezhodujú s vašimi, a preto je otázka, ako požiadať šéfa o zvýšenie platu, dosť vážna. A na rozhovor sa musíte pripraviť nemenej zodpovedne ako na rokovania s významným klientom.

Prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je zhromaždiť informácie. Skúste si zistiť, ako vo vašej firme funguje zvyšovanie platov, teda či sa praktizuje ročná indexácia, prípadne sa platy zvyšujú v závislosti od dĺžky služby a podobne. Porozprávajte sa s kolegami o tom, ako požiadať svojho šéfa o zvýšenie platu, príklady z ich osobných skúseností môžu byť pre vás užitočné.

Okrem toho musíte zistiť, kto ovplyvňuje zvýšenie vášho platu, či váš priamy nadriadený alebo jeho nadriadený. V tomto prípade budete musieť získať podporu svojho šéfa a spoľahnúť sa na jeho schopnosti ako vyjednávača.

Všetko má svoje miesto a čas

Teraz o tom, ako požiadať šéfa o zvýšenie platu včas. Pri výbere času a miesta na konverzáciu postupujte vážne. Verí sa, že je najlepšie vychovávať takýchotázky v piatok, po obedňajšej prestávke. V tomto čase sa úroveň sebauspokojenia úradov zvyčajne prevalí.

Toto je, samozrejme, vtip. No vážne, otestujte si, ako to vo firme chodí. Ak je váš výkon za posledný štvrťrok slabý alebo vaše oddelenie nesplnilo svoje ciele, žiadať v tomto bode o zvýšenie platu je vrchol nerozvážnosti.

Dôležitá je aj nálada šéfkuchára. Ak boli ráno tri rozchody a dve výpovede, je lepšie počkať, inak riskujete, že narazíte na hrubosť.

Vývoj konverzačného skriptu

Napíšte skript konverzácie. Je jasné, že nie je možné predvídať všetky scenáre vývoja udalostí, ale je potrebné premýšľať o tých hlavných. Zapíšte si všetky možné námietky, ktorými sa váš šéf pokúsi zvrátiť priebeh rokovaní, a pripravte si na ne protiargumenty.

S najväčšou pravdepodobnosťou tušíte, že ako odpoveď na váš návrh sa vám šéf nevrhne na hruď s nadšeným výkrikom: „Ako som to sám neuhádol?!“.

S najväčšou pravdepodobnosťou to bude vyhýbavá odpoveď, ktorej účelom je získať čas. Možno je váš šéf typ človeka, ktorý si rád veci dobre premyslí, kým sa rozhodne. Možno rozhodnutie nezávisí len od neho a nedokáže problém vyriešiť sám. Či tak alebo onak, potrebujete konkrétne informácie, „áno“alebo „nie“, takže skontrolujte, kedy k nemu môžete prísť po odpoveď.

Čo ďalej?

Predpokladajme, že po zvážení všetkého vás manažér odmietol. Premýšľajte o tom, ako budete konať v tomto prípade: skúste sa vrátiť kporozprávajte sa neskôr, nechajte to tak, alebo hľadajte svoje šťastie inde?

Typické situácie

Pozrime sa na situáciu na konkrétnych príkladoch.

Prvý príklad. Ako požiadať šéfa o zvýšenie platu, ak neovplyvníte výsledky spoločnosti.

Bežný zamestnanec, ktorý vykonáva bežnú rutinnú prácu. Skúsený odborník a veľmi dobrý. Špecifiká jeho práce sú také, že nemá osobitný vplyv na finančnú výkonnosť organizácie. Ako v tomto prípade požiadať o zvýšenie platu od šéfa a aké argumenty treba uviesť?

Každý špecialista má úlohy, ktoré charakterizujú úspech jeho práce. Môžu to byť osobné výsledky alebo výsledky práce celého oddelenia. Využite tieto informácie vo svoj prospech ako argument pri rokovaniach.

Ak vám niekoľko rokov nezvýšili plat, máte plné právo požadovať zvýšenie.

Druhý príklad. Ako požiadať šéfa o zvýšenie platu, ak sú povinnosti nejasné.

Zamestnanec bol poverený mnohými inými povinnosťami, on, ako sa hovorí, „ťahá“, no vďaka svojim schopnostiam, skúsenostiam a inteligencii to všetko zvláda počas pracovného dňa. Aké argumenty použiť, aj keď sa dĺžka pracovného dňa nezmenila.

Situácia je, žiaľ, typická. Zamestnanec nabitý cudzou, navyše oficiálne neoficiálnou funkcionalitou, v skutočnosti nemá žiadne práva, pretože nie je tam žiadna taká práca navyše.

V tejto situácii bol ideálRozmýšľal by som nad tým, ako požiadať šéfa o zvýšenie platu vo fáze rozdeľovania povinností, ale ak ten moment premeškáte, musíte sa pokúsiť zabezpečiť podporu vedenia, najmä preto, že šéf väčšinou veľmi dobre vie, ako je zaneprázdnený a váži si to.

Teraz si predstavte, že nemáte príležitosť porozprávať sa so svojím šéfom tvárou v tvár. Napríklad, ako to často býva, ste v rôznych mestách alebo sa pri stretnutí s ním necítite sebavedomo a bojíte sa, že bojazlivosť vám nedovolí argumentovať argumentmi.

Tretí príklad. Ako požiadať o zvýšenie platu, ak sa nemôžete stretnúť osobne.

Poďme sa porozprávať o tom, ako listom požiadať svojho šéfa o zvýšenie platu. Táto možnosť má nepopierateľné výhody aj vážne nevýhody.

Hlavnými nevýhodami je nedostatok očného kontaktu, schopnosť vidieť reakciu partnera a ovplyvniť ju počas rozhovoru.

Ak to však beriete vážne, všetky tieto nevýhody sú kompenzované nepopierateľnými výhodami. A prvým z nich je možnosť sa nad hádkou zamyslieť a využiť ju naplno bez rizika, že niečo zahmlíte, zabudnete alebo popletiete. Navyše nehrozí, že prídete v nesprávnu chvíľu, pretože. nikto nečíta poštu, ak je zavalený obchodom.

Navyše si ušetríte nervy, pretože po odoslaní listu už nebude nič závisieť od vás a budete musieť len čakať na odpoveď. Netreba dodávať, aké dôležitév tomto prípade príprava.

Začnite s vďačnosťou. Ale len úprimne, pravdepodobne máte za čo poďakovať osobe, ktorá vás zamestnala a možno venovala veľa času a úsilia vášmu výcviku alebo adaptácii. Môžete prejsť k hlavnej veci – dôvodom, prečo mali by ste dostať zvýšenie platu. Uveďte všetky svoje úspechy a nezabudnite napísať, ako to ovplyvnilo prácu oddelenia alebo spoločnosti ako celku.

Môžete to urobiť vo forme tabuliek alebo grafov. Hlavná vec je, že manažér vidí, že vďaka vám sa ukazovatele obchodného úspechu skutočne zvýšili. Majte na pamäti, že všetky tabu v argumente uvedenom vyššie sa vzťahujú aj na písmená.

Na záver by bolo vhodné spomenúť moju túžbu po profesionálnom raste a možnosti rozvíjať sa vo firme. Na šéfa to urobí dobrý dojem a nebude si myslieť, že vám ide len o peniaze.

Teraz pár slov o tom, ako telefonicky požiadať šéfa o zvýšenie platu. Platia tu rovnaké pravidlá ako pri osobnom rokovaní. Napíšte konverzačný scenár, v tomto prípade si ho môžete položiť pred seba a podľa potreby doň nakuknúť. A nezabudnite si vopred naplánovať hovor.

A teraz pár informácií o tom, akí sú šéfovia, možno vás to pobaví a pomôže vám pripraviť sa.

Falošný demokrat

Spravidla sa snaží nezasahovať do práce podriadených, dáva im úplnú slobodu konania, vďaka čomu je veľmi podobnána skutočného demokrata. Ale neuvoľnite sa, takýto šéf spravidla nevysvetlí, čo vlastne chce, a nech robíte čokoľvek, ukáže sa, že to vôbec nechcel.

Ak je podriadený podozrievavý a neistý sám sebou, takýto šéf sa pre neho môže stať skutočným trestom a práca sa zmení na zdroj neustáleho stresu.

Ako sa správať? Prvou a najjednoduchšou možnosťou je zmeniť šéfa a nájsť si novú prácu. Je pravda, že v tomto prípade existuje riziko, že ďalší vodca bude ešte horší ako predchádzajúci.

Druhá, náročnejšia, ale aj najspoľahlivejšia – posilnite nervový systém, zvýšte si sebavedomie, pracujte na sebe.

Mood Man

Včera bol štandardom ideálneho šéfa a dnes hádže blesky, napomína, špinavo nadáva a hľadá, na čo by sa mohol sťažovať. Búrka však pominie a zajtra ráno sa stretne v stave melancholického pokoja.

Takéto vyčíňanie autorít neprispieva k vytvoreniu priaznivého psychologického prostredia v tíme. Áno, a to len škodí pracovnému procesu, keďže prácu podriadených nehodnotí podľa ich schopností a výsledkov, ale podľa nálady.

Ako sa správať? Človek s náladou ešte nie je najhoršou verziou vodcu a všetko, čo sa dá urobiť, je abstrahovať vo chvíľach prepuknutia, nezačínať, nehádať sa, ale pokojne počúvať, brať do úvahy a odpúšťať.

Energy Vampire

V bežnom živote je to erudovaný, vtipný intelektuál. Otvára rozhovor s podriadeným tichým hlasom, postupne zvyšuje tempo a hlasitosť reči, potom si zvykne a začne zamestnanca karhať, pričom mu bráni vložiť slovo.

Po rozhovore s takýmto šéfom väčšinou podriadení zažijú zrútenie a prázdnotu. Ale šéfkuchár je premenený, jeho nálada stúpa, líca mu zružovejú, v očiach sa mu objaví iskra.

Ako sa správať? Prvým a najdôležitejším pravidlom je nepodľahnúť provokáciám. V žiadnom prípade upíra neoplácajte, nezačínajte a nekričte. To je to, čo od vás očakáva. Vaša zbraň je pokojná a vyrovnaná. V dôsledku toho si na vás vyláme zuby a zaostane, takýto ľudia nemajú radi tvrdé jedlo.

Jednoduché triky vám túto úlohu uľahčia. „Zavrieť“, jednoducho uzamknite prsty k sebe, pomôže to ušetriť váš energetický potenciál. A v najnapätejšom momente si len sedemkrát zľahka zahryznite do špičky jazyka. Bezpochyby to pomáha.

Dokonalý šéf

Ak získate dokonalého šéfa, máte šťastie. Tento štýl vedenia odlišuje inteligentných, taktných, spravodlivých a kompetentných ľudí s dobrým zmyslom pre humor. Pod krídlami takého človeka je radosť pracovať, každému zamestnancovi pomôže dosiahnuť jeho potenciál a každému poskytne poriadnu odmenu.

Ako sa správať? Pracujte, zdokonaľujte sa a vážte si to, čo máte.

Dúfam, že ste prišli na to, ako požiadať svojho šéfa o zvýšenie platu. Prajeme vám osobný a kariérny rast!