Ako otvoriť realitnú kanceláriu od nuly: pokyny krok za krokom

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Investovanie do nehnuteľností bolo vždy výnosným biznisom, ktorému pomáhal neustály rast dopytu. Ľudia v bytovej núdzi sa radšej obracajú na realitné kancelárie. Personál často zahŕňa odborníkov, ktorí majú skúsenosti v tejto oblasti. Na prvý pohľad sa zdá, že realizácia obchodu je jednoduchou záležitosťou, čo absolútne nie je pravda. Skôr ako začnete podnikať, určite by ste mali vedieť, čo je potrebné na otvorenie realitnej kancelárie.

Mnohí odborníci odporúčajú, aby začínajúci podnikateľ nadobudol skúsenosti ako bežný zamestnanec v takýchto organizáciách. To pomôže naučiť sa všetky princípy práce a získať skúsenosti. Úspech aktivity určujú nasledujúce faktory:

• veľký počet potenciálnych zákazníkov;
• vysoký príjem z transakcií;
• minimálna investícia;
• príležitosť obsadiť voľné miesto.

Charakteristicképrojekt

Hlavnými službami, ktoré organizácia poskytuje, je pomoc pri kúpe a predaji rezidenčných nehnuteľností, ako aj pri realizácii nájomných zmlúv. Hlavnými klientmi môžu byť právnické osoby aj fyzické osoby.

Skôr než začnete s realitnou kanceláriou od nuly, podrobné informácie o funkciách nebudú zbytočné:

1. Vyhľadajte kupujúcich a nájomníkov. Vyjednávajte s nimi. Vyberte potrebné možnosti na základe túžob a potrieb.
2. Pred uzavretím obchodu pomôžte potenciálnym klientom zozbierať dokumentáciu. Dokumenty musia byť vyhotovené v súlade so zákonom.
3. Agentúra vystupuje ako sprostredkovateľ nadobudnutého majetku a vopred upozorňuje na možné riziká.
4. Všetky informácie o transakciách sú dôverné a nepodliehajú zverejneniu.
5. Neustále študujte a monitorujte trh.

Dodatočné služby

Informácie o tom, ako otvoriť realitnú kanceláriu od začiatku, sú nepochybne veľmi užitočné. Za zváženie však stojí aj množstvo doplnkových služieb, ktoré organizácia poskytne. Patria sem:

• konzultačné služby pre klientov;
• advokátske služby;
• pomoc pri zhromažďovaní a vykonávaní dokumentácie;
• poskytovanie komplexu všetkých vyššie uvedených služieb.

Môžete vykonávať svoje aktivity podľa štandardného rozvrhu mnohých podobnýchorganizácie:

• v pracovné dni od 10:00 do 21:00;
• cez víkendy od 9:00 do 18:00.

Rozpočet

Otvoriť realitnú kanceláriu je jednoduché. Kde začať je hlavnou otázkou mnohých začínajúcich podnikateľov. Najprv musíte venovať pozornosť rozpočtu a posúdiť svoje schopnosti. V prvej fáze bude výdavková položka obsahovať:

• prenájom izby;
• stavebné práce, vypracovanie dizajnérskeho projektu;
• nákup nábytku a kancelárskeho vybavenia;
• recruitment;
• reklamná kampaň;
• proces registrácie.

Vyberte si izbu

Projekt realitnej kancelárie môžete realizovať tak, že si ho otvoríte v bytovom dome. Plocha miestnosti by mala byť asi 55 metrov štvorcových. V oblasti, v ktorej sa organizácia otvorí, by mali byť nové budovy, pohodlné prístupové cesty a hlavný bod - dostupnosť parkovacích miest. Prenajaté priestory musia spĺňať všetky stanovené požiadavky regulačných orgánov.

Zamestnanci

V rámci personálu by mali byť prítomní títo špecialisti:

1. Realitný maklér.
2. Manažér predaja.
3. Zamestnanec pre poskytovanie hypotekárnych úverov.
4. Právnik.
5. Špecialista na reklamu.
6. Správca organizácie. Môže to byť vlastník firmy.
7. účtovník.

Pred otvorením agentúrynehnuteľnosti, stojí za zváženie, že personál závisí od vybraných služieb. Napríklad, ak sa neplánuje právna rada, nebude potrebný právnik. Na zníženie nákladov si nemôžete najať hlavného účtovníka. Túto službu je možné poskytovať na základe zmluvy o outsourcingu.

Daňový systém

Ako daňový systém si môžete zvoliť zjednodušený systém – USN. Výška zaplatenej dane bude 15 % zo zisku organizácie alebo 6 % z čistého zisku.

Profil zákazníka

Pre začínajúceho podnikateľa sú veľmi užitočné informácie o tom, ako si otvoriť realitnú kanceláriu. Podrobný popis cieľového publika v tomto prípade nebude zbytočný. Medzi bežné body patrí:

• Sociálna pozícia. Patrí sem stredná trieda a nadpriemer. Je to spôsobené tým, že byt na hypotéku si môžu dovoliť len ľudia s vysokým príjmom.
• Úroveň príjmu. V priemere sa veľkosť rozpočtu jednej rodiny pohybuje od 70 do 130 tisíc rubľov. Takéto rodiny si môžu dovoliť vydať hypotéku s mesačnou splátkou až 35 000 rubľov. Ak je možné mesačne platiť menej ako túto sumu, zvážia sa možnosti bývania s rozpočtom.
• Rodinný stav. Ak sa pozrieme na výskum, môžeme získať informácie, že asi 60 % obyvateľov je v rodinnom stave, asi 30 % sú slobodní ľudia a 10 % sú všetci ostatní.

Marketingový plán

Po otvorení agentúrynehnuteľnosti, môžete pristúpiť k reklamnej kampani. To vám pomôže byť aktívnejší. Existuje mnoho spôsobov, ako propagovať svoje podnikanie. Každá možnosť je účinná svojím vlastným spôsobom. Ale nemali by ste použiť všetko hneď v prvý deň. K tejto problematike treba pristupovať celkom inteligentne. Potom to pritiahne čo najviac spotrebiteľov a ušetrí rozpočet.

Odporúčané použitie:

• Médiá. Publikácie v tlačených vydaniach. V prvej fáze môžete použiť noviny s bezplatnými reklamami. V tomto prípade môžete dosiahnuť efekt bez akýchkoľvek investícií. Okrem toho môžete uverejňovať informácie nie o realitnej kancelárii, ale o jej predaji alebo prenájme.
• Špecializované zdroje. Patria sem materiály súvisiace s nehnuteľnosťami. V tomto prípade sa klientmi môžu stať právnické osoby.
• Používanie internetových adresárov. S rozvojom informačných technológií si mnohí zvykli hľadať informácie na internete. Vo väčšine prípadov používatelia zanechajú spätnú väzbu na prácu celej agentúry alebo jednotlivého špecialistu.
• Vývoj oficiálnej webovej stránky. Považovaný za najefektívnejší spôsob. Pretože každý môže získať všetky potrebné informácie. Ak to chcete urobiť, mali by ste čo najviac vyplniť sekcie svojho webu, aby ste prilákali čo najviac potenciálnych zákazníkov.

Produkčný plán

Každý podnikateľ si kladie otázky o tom, aký zisk možno dosiahnuť a ako si otvoriť realitnú kanceláriu. Pokyny na otvorenie organizácie krok za krokom vyzerajú taktotakto:

1. krok. Dokumentácia

• Registrácia firmy.
• Vyberte kód OKVED.
• Ak je potrebné získať licenciu na vykonávanie činností.
• Výber daňového systému. Celkovo môžu prísť dve možnosti - UTII a USN. Výber závisí od výšky zaplatenej dane.
• Otvorenie bankového účtu pre bezhotovostné transakcie.
• Potvrdenie tlače.

2. krok. Výber správnych priestorov

Je potrebné zvážiť nasledujúce body:

• minimálna veľkosť plochy od 20 metrov štvorcových;
• dostupnosť parkovacích miest;
• pre prezentovateľnosť je najlepšie prenajať si izbu v centre mesta alebo vo veľkom nákupnom centre.

3. krok. Organizačné záležitosti

To zahŕňa:

• opravné práce v miestnosti;
• nákup kancelárskeho nábytku a vybavenia;
• výber personálu;
• training;
• reklamy na nákup;
• otvorenie organizácie.

Proces registrácie

Proces otvorenia IP realitnej kancelárie je jednoduchý. Ak to chcete urobiť, musíte navštíviť daňový úrad, napísať žiadosť, uviesť kód OKVED a priložiť kópiu pasu. Budete tiež musieť zaplatiť sumu štátneho registračného poplatku a priložiť potvrdenie k prihláške.

Vyberte kód OKVED

Môžete si vybrať jeden kód na vykonávanie činností organizácie. častostáva sa, že dochádza k rozširovaniu podnikania a práca sa vykonáva niekoľkými smermi. Ak to chcete urobiť, budete musieť znova zaregistrovať všetky dokumenty, čo znamená dodatočné náklady. Mnohí odporúčajú vybrať niekoľko možností OKVED naraz. To vám umožní chrániť sa pred zbytočnými výdavkami v budúcnosti. Môžete si vybrať z nasledujúcich možností:

• 31 – činnosti súvisiace s transakciami s nehnuteľnosťami;
• 32 - správa nehnuteľností;
• 20 – poskytovanie poisťovacích služieb;
• 84 – ostatné realitné služby.

Výber vybavenia

Pre prácu akejkoľvek organizácie je potrebné usporiadanie kancelárskych priestorov. Prvá vec, ktorú treba zvážiť, je, že zariadenie a nábytok sa kupujú do kancelárie, v ktorej by malo byť všetko v rovnakom štýle. Prítomnosť minimalizmu a prísnych prvkov je v kancelárii realitnej kancelárie dôležitá.

Povolenie na otváranie aktivít

Keď si otvoríte realitnú kanceláriu, musíte si preštudovať všetky nuansy. V súčasnosti tento typ činnosti nie je klasifikovaný ako licencovaná organizácia. Nezabudnite však, že je potrebné zvoliť právnu formu ako LLC alebo individuálny podnikateľ. Registrácia činností sa vykonáva do 10 pracovných dní. Celý tento proces prebieha v mieste bydliska budúceho podnikateľa.

Technológia na začatie podnikania

Mnohí odborníci odporúčajú pred začatím vlastného podnikania získať skúsenosti v podobnej oblasti. To vám umožní podrobnejšie a podrobnejšie študovať štruktúru práce.

Pred otvorením realitnej kancelárie potrebujeteanalyzovať trh tovarov a služieb, ako aj základňu potenciálnych spotrebiteľov. Ak chcete prijať klientov, budete si musieť prenajať izbu a vybaviť ju podľa vlastného vkusu alebo sa uchýliť k pomoci špecialistov. Nezabudnite na povesť. Koniec koncov, lojalita zákazníkov závisí od toho. Transakcie s klientmi musia byť vykonané v súlade so všetkými požiadavkami, v súlade so zákonom.

Možné riziká v procese práce

Začiatočníkovi podnikateľovi sa niekedy zdá, že na prenájom kancelárie, jej vybavenie, prijatie zamestnancov stačí mať určitý objem financií a môžete začať pracovať. Ale nie všetko je také jednoduché, ako sa na prvý pohľad zdá. Koniec koncov, každé podnikanie má svoje riziká. Skutočný podnikateľ musí vedieť riskovať.

Vzhľadom na to, že bola stanovená minimálna hranica pre vstup na trh, objavilo sa veľké množstvo konkurentov. Všetky sa rýchlo objavia a rovnako rýchlo zmiznú. Väčšina klientov sa bojí podvodníkov a jednodňových firiem, takže veľa ľudí sa obracia len na rokmi overené veľké organizácie.

Hlavné riziká zahŕňajú:

• bez názvu organizácie;
• veľký počet súťažiacich;
• Uprednostňovanie veľkých organizácií.

Ak však máte kompetentnú politiku a zároveň ju dobre implementujete, môžete veľmi ľahko a rýchlo prekonať vzniknuté ťažkosti, získať si svoje miesto na trhu a začať dostávať dobrý príjem.