RRP – čo je to v obchodovaní?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Moderné trhové vzťahy si vyžadujú zavedenie rôznych nástrojov do obchodu. Jednou z nich je odporúčaná maloobchodná cena. Čo je teda RRP v obchode a ako sa používa v praxi ako súčasť regulácie trhových mechanizmov?

Koncept

RRP – čo to je? Tento koncept predstavuje cenu, ktorú výrobca považuje za optimálnu pre predaj svojich produktov v maloobchodnej sieti. Vyberá sa pre každý z produktov jednotlivo.

Zvláštnosťou RRP výrobcu je, že je len orientačná. Ak sa však uzavrie určitá dohoda, predaj akéhokoľvek produktu pod stanovenú hodnotu je nemožný. Takže skôr pri každej knihe bolo možné zistiť jej cenu. Toto bola maloobchodná cena odporúčaná výrobcom. A predajcovia kníh nemali právo stanoviť nižšiu cenu.

Práve kvôli tejto vlastnosti sa RRP často nazýva aj cena výrobcu.

RRP ako nástroj

Po porozumení tejto problematike je dôležité poznamenať, že ide len o odporúčanú sumu, ktorá by mala byť stanovená vo fáze predaja konkrétneho produktu jeho konečnému spotrebiteľovi. To je obzvlášť výhodné v GBU RRC. Tu môže ceny kontrolovať vláda.

Vďaka prítomnosti RRP má výrobca skutočný nástroj na zabezpečenie normálnej marže, ako aj želaného obratu pre každého, kto vstupuje do reťazca od výrobcu až po maloobchodníka.

Ceny sú vyššie alebo nižšie

Samozrejme, mnohí, ktorí sú vo fáze maloobchodného predaja tovaru, by chceli odporúčané čísla ešte zvýšiť. To však môže byť veľmi nebezpečný krok – takéto rozhodnutie je možné urobiť len s dobrou znalosťou trhu a jeho trendov spolu s posúdením miery flexibility dopytu po tovare v konkrétnej kategórii. V opačnom prípade existuje vysoká pravdepodobnosť prudkého poklesu dopytu po produktoch, čo ovplyvní všetkých účastníkov obchodného reťazca, od výrobcu až po maloobchodníka.

Možná je aj opačná situácia, keď určitý predajca na trhu stanoví konečnú cenu pod aktuálnu RRP. To mu samozrejme umožní výrazne zvýšiť obrat z predaja produktov a dokonca vytlačiť ostatných účastníkov trhu v tomto výklenku. Pozitívna stránka takýchto akcií je však viditeľná iba v počiatočnej fáze. V budúcnosti takéto kroky len vyvolajú takzvaný kolaps trhu.

Inými slovami, konečná cena by mala vždy súvisieť s odporúčanou cenou tovaru, ktorý kupujete – to je jeden zo základných zákonov moderného trhu. Ak sa zníži alebo zvýši v porovnaní s odporúčanými hodnotami, následky budú nepriaznivé. Ak sú v jednom prípade takéto akcie spojené s poklesom dopytu, potom v inom prípade konečnéhrubý zisk bude rádovo nižší ako pri predaji pri zohľadnení RRP.

Funkcie

Pri dešifrovaní RRP je dôležité venovať pozornosť skutočnosti, že toto odporúčanie výrobcu nemá žiadnu skutočnú právnu silu. V praxi je akékoľvek pevné stanovenie takejto ceny výrobcom neprijateľné. Toto je uvedené v súčasnej legislatíve, ktorá vysvetľuje pojem RRP, čo to je a ako sa tento ukazovateľ tvorí.

Maloobchodníci na dnešnom trhu väčšinou sami dodržiavajú odporúčané ceny. Oveľa viac starostlivo hodnotí, ako ich priami konkurenti dodržiavajú podobné cenové politiky.

Výrobca môže často ukončiť spoluprácu s tými distribútormi, ktorí sa výrazne a permanentne podieľajú na podhodnocovaní odporúčaných cien.

Úprava

Je dôležité poznamenať, že RRP je ukazovateľ, ktorý si vyžaduje pravidelné úpravy. Vysvetľuje to skutočnosť, že samotný trh nie je statický. Dynamicky sa mení, takže výrobcovia a predajcovia sa musia prispôsobiť meniacim sa podmienkam.

Ak sú potrebné nejaké zmeny v hodnote RRP, začne sa proces vyjednávania medzi výrobcom a predajcom. Navyše v niektorých oblastiach je funkcia hodnotenia RRP zverená jednotlivým zamestnancom, ktorí sa tiež špecializujú na ich včasné a správne prispôsobenie.

Hlavnou vecou je vybrať si také maloobchodné ceny, ktoré zabezpečia pomerne vysokú mieru obratuprodukty.

S cieľom dosiahnuť skutočné úpravy maloobchodných cien mnohí výrobcovia organizujú aj špeciálne akcie. Na posúdenie RRP Moskvy a ďalších miest sa teda najprv odhadne jeho hodnota. Ak sa ukáže, že konečné náklady sú príliš vysoké, zamestnanci výrobného podniku ponúkajú vhodný argument na ich zníženie. Samozrejme, bude úplne orientovaný na zákazníka.

Regulácia maloobchodných cien

Obrat priamo závisí od hodnoty maloobchodných cien akéhokoľvek produktu. Nemalo by byť príliš malé, aby všetci účastníci trhu dostali svoj zisk. Ale preceňovať to je nebezpečné. Mnoho veľkých výrobcov preto vytvára špeciálne oddelenia, ktoré sa zaoberajú zmenami maloobchodných cien od distribútorov. Ich úlohou je zdôvodniť zníženie obchodnej marže. Zvyčajne sa kladie dôraz na to, aby konkurenti mali podobný produkt za o niečo nižšiu cenu (v rámci ceny odporúčanej výrobcom).

Pre prípady, keď maloobchod naďalej stanovuje premrštené ceny, nekontaktuje výrobcu, spoločnosť s ním často mení podmienky spolupráce. Keď z tohto dôvodu dôjde k skutočnému poklesu predaja a kupujúci začnú venovať väčšiu pozornosť konkurentom, spôsoby ovplyvnenia môžu byť odlišné. V niektorých prípadoch je ukončená služba priamych dodávok, obmedzujú sa návštevy obchodných zástupcov na niektorých predajných miestach. V iných dokonca dochádza k stiahnutiu predtým poskytnutého na použitieznačkové vybavenie.

RRP pre vybrané produkty

Ďalším dôležitým bodom je, že RRP je nástroj, ktorý môžu využívať nielen výrobcovia a predajcovia tovaru, ale aj štát. To znamená, že pre určitý tovar je hodnota odporúčaných maloobchodných cien stanovená štátnym nariadením. Mnoho ľudí to nazýva FGBU RRP (regulácia cien pre federálne štátne inštitúcie).

V takýchto prípadoch je však koncept RRP nahradený maximálnou a minimálnou cenou pre maloobchod. A ich prísne dodržiavanie je povinné. Toto pravidlo sa vzťahuje na špecifické produkty, ako je tabak, alkohol atď.

Potreba implementácie

Ako je uvedené vyššie, podstatou samotnej koncepcie RRP je, že každý z partnerov výrobcu produktov, ktorý sa podieľa na jej implementácii, je povinný stanoviť konečné ceny v presne stanovenom rámci. Nemali by byť nižšie, ale ich nadmerné nadhodnocovanie je neprijateľné – takýto krok poškodí všetkých účastníkov trhu.

Prostredníctvom RRP je možné kontrolovať, vyhodnocovať cenovú hladinu, berúc do úvahy skutočné charakteristiky predaja. Odporúčané hodnoty sú stanovené na základe skutočnosti, že výrobca aj všetci jeho partneri musia byť úspešní, to znamená, že implementácia musí mať značné objemy.

Inými slovami, ak sa každý z partnerov zameria na odporúčané ceny, potom oni aj výrobca môžu očakávať stabilný zisk a všetky druhy trhových výkyvov budúmať minimálny vplyv.

Implementácia

Mechanizmus na praktické využitie RRP má nasledujúce vlastnosti:

1. RRP nepatrí do kategórie právnych noriem a zákazov, ale má len poradenský charakter. To znamená, že výrobca nemôže vynútiť zmenu koncovej ceny predajcu. Ak sa nenájde kompromisné riešenie, môže s ním ako partnerom podľa vlastného uváženia ukončiť spoluprácu.
2. Funkcia prvotnej inštalácie, opravy a kontroly je pridelená výrobcovi produktu, ktorý vlastní určitú ochrannú známku.
3. Dokonca aj pri ďalšom predaji produktov na veľkoobchodnom trhu by mala byť RRP hlavným referenčným bodom.
4. V ideálnom prípade by sa mal každý partner spoliehať na hodnotu odporúčanej ceny bez ohľadu na aktuálne podmienky spolupráce a objem predaja.
5. Zmena ceny odporúčanej výrobcom je možná smerom nahor aj nadol. Deje sa tak prostredníctvom rokovaní, pričom sa zohľadňujú záujmy všetkých účastníkov obchodného reťazca.

RRP ako cenová stratégia

Na dnešnom trhu existuje veľa cenových stratégií pre produkty. Jeden z nich zahŕňa zacielenie na hodnotu odporúčanej maloobchodnej ceny.

Toto odporúča výrobca pre maloobchodníkov vo fáze predaja spotrebiteľom. Tento mechanizmus poskytuje určitú štandardizáciu a reguláciu trhových cien, berúc do úvahy regionálne charakteristiky.

Toto nie je jednoduchý proces: zjednotenie je nevyhnutnékomplikované jedinečnosťou produktu. V priemere sú však súčty cien základného spotrebného tovaru podobné.

Výhodou cenovej stratégie založenej na RRP je jej jednoduchosť a pohodlnosť – v tomto prípade absolútne nie je potrebné premýšľať o hodnote konečnej ceny.

Popri výhode má táto možnosť aj nevýhody – ak naslepo nastavíte odporúčanú maloobchodnú cenu produktu, výrazne to zníži konkurenčnú výhodu v podmienkach trhu.

Závery

Z vyššie uvedeného môžeme vyvodiť záver:

1. Potreba dodržiavať RRP nie je určená podmienkami spolupráce ani objemom nákupov od partnera.
2. V ideálnom prípade by všetky odchýlky od RRP mali byť dohodnuté s výrobcom produktu, aby sa stanovila optimálna cena produktu pre spotrebiteľa.
3. Povaha odporúčanej ceny je čisto poradná. Ktorýkoľvek výrobca však môže podľa vlastného uváženia ukončiť spoluprácu s partnermi, ktorí pravidelne porušujú odporúčané hodnotybez súhlasu s ním.
4. Funkcia kontroly, dynamickej zmeny RRP spočíva v špeciálnych divíziách vlastníka značky.

Súčasná legislatíva teda nestanovuje povinné dodržiavanie stanoveného RRP. To ale sledujú samotní výrobcovia, keďže je to v ich záujme. Preto sa väčšina realizátorov snaží o obojstranne výhodnú spoluprácu, preto sa držte týchto odporúčaní alebo diskutujteoptimálna cenová hladina individuálne.