Obsah podnikateľského plánu podniku a postup jeho vypracovania

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Plánovanie je veľmi dôležitý proces v každodennom živote modernej spoločnosti. Všetko to začína zadaním úloh na aktuálny deň a pokračuje v budúcnosti na mesiac, rok, päťročné obdobie a dlhšie obdobia. Plánovanie zohráva kľúčovú úlohu aj pri budovaní podnikania. Ak chcete úspešne realizovať svoj nápad, musíte si vypracovať jasné pokyny na akciu. Navyše je to potrebné nielen pre samotného podnikateľa, ale aj pre jeho partnerov, investorov, banky. V tomto článku rozoberieme, čo to je, prečo existuje, obsah podnikateľského plánu, hlavné ustanovenia, postup a fázy vývoja.

Podstata podnikateľského plánu

Čo teda je a čo by malo byť obsahom podnikateľského plánu? Uvažujete o založení vlastného podnikania, no neviete, kde začať? Akýkoľvek podnik by nemal byť založený na bezmyšlienkovom impulze. Mali by ste si vypracovať stratégiu správania, naučiť sa všetko o odvetviach, v ktorých budete pracovať, sledovať trh a konkurenciu, vypočítať možné riziká a zisky. Všetky tieto body sú obsahom podnikateľského plánu v skrátenej verzii. Vo svojej podstate ide o dokument, od ktorého sa začína akékoľvek uvažované podnikanie, na jeho základe sa rodia veľké firmy a úspešné firmy.podnikanie. Tento dokument má svoje vlastné normy, aj keď, samozrejme, nemá povinnú normatívnu formu. Odporúčania týkajúce sa jeho štruktúry by sa však mali brať do úvahy, pretože sa v živote ekonomického subjektu bude hodiť mnohokrát.

Prečo potrebujete podnikateľský plán

V prvom rade obsah podnikateľského plánu umožní samotnému podnikateľovi konať jasne a dôsledne. Bez pokynov, chaotickým vykonávaním operácií a transakcií a bez predbežných výpočtov môžete urobiť veľa chýb, než čoskoro zničíte všetku svoju prácu. Plánovanie by malo byť založené na najlepších dostupných informáciách. Takýto prístup k podnikaniu nám umožní vypočítať možné dôsledky niekoľko krokov dopredu, vyhnúť sa negatívnym incidentom a nájsť ďalšie spôsoby riešenia vznikajúcich problémov. Obsah podnikateľského plánu vám umožní tlačiť sa do akcie, pretože všetci ľudia sa boja neznámeho čakania na ďalší krok, a tu sa zdá, že je všetko otvorené a jasné.

Druhým dôvodom na zostavenie tohto dokumentu je prilákať ďalšie partnerské programy, investovať do projektu z externých zdrojov, získať prístup k veľkým objemom pôžičiek. Žiadny sebarešpektujúci partner a najmä veľké organizácie sa nechcú zapájať do projektov s pochybnou ziskovosťou a životaschopnosťou. Štruktúra a obsah podnikateľského plánu však môže presvedčiť prestížne a bohaté organizácie, aby investovali do rozvoja nového projektu. Príspevok musívyplatia, a preto je potrebné poskytnúť analytické informácie o pripravovanej kauze, ktoré jasne vyjadria výhody tohto druhu finančnej injekcie nováčikovi na trhu. Správne zostavená štruktúra a obsah podnikateľského plánu otvorí podnikateľovi dvere k veľkým bankovým úverom za výhodných podmienok, vládnej podpore a dotáciám a komerčným investíciám od známych firiem. Takáto podpora počas počiatočného obdobia zaistí úspešný a rýchly štart a ešte viac posilní pozíciu vo vybranom odvetví.

Kto sú investiční sprostredkovatelia

Vo fáze premýšľania o podnikateľskom pláne je veľmi dôležité nepreceňovať svoje vlastné schopnosti predvídania a schopnosť predvídať vývoj udalostí. Schopnosť analyzovať situácie a na základe získaných údajov identifikovať bezprostrednú a dlhodobú perspektívu trhového správania prichádza so skúsenosťami. Tu nepomôže ani vzdelanie, ani prirodzená vynaliezavosť. Niektoré veci sa dajú urobiť len tak, že si vizuálnu reprezentáciu prejdete mnohokrát. Preto mnohí začínajúci podnikatelia neriskujú, že ani sami prevezmú hlavné ustanovenia podnikateľského plánu a ešte viac sa ponoria do analytických činností.

Mladí podnikatelia sa radšej obracajú na takzvaných investičných sprostredkovateľov. Toto sú spoločnosti, ktoré preberajú zodpovednosť za vyhotovenie tohto dokumentu. Ich úlohy zahŕňajú veľa bodov a procesov, ale za svoje úsilie si účtujú aj hmatateľný poplatok ačasto formou zálohovej platby. Zvyčajne je veľkosť určená úrokovou sadzbou na veľkosť požadovanej investície do projektu od tretích strán. Takéto spoločnosti zamestnávajú skúsených finančných analytikov, špecialistov z rôznych ekonomických sektorov, teoretikov a praktikov budovania úspešného projektu, ktorí tvoria približný obsah podnikateľského plánu. Vzor je vám poskytnutý na zváženie, rozhodnutie, opravu nepresností. Všetky detaily sa opakovane prerokúvajú a upresňujú, prebieha množstvo stretnutí a opätovných vydaní prvej verzie plánu, kým nadobudne konečnú podobu.

Výber investičného sprostredkovateľa je veľmi zodpovedná záležitosť. Veľké meno môže byť výsledkom práve šikovnej práce PR spoločnosti. A môžete skončiť so štandardizovaným a na mieru šitým, „pritiahnutým“podnikateľským plánom. Vo vývoji tohto dokumentu nemôžu byť žiadne klišé a klišé, každý projekt je vyvinutý prísne individuálne s plným pochopením podstaty podnikania vo výstavbe. Vo fáze podpisu zmluvy preto všetky detaily prediskutujte so svojím investičným sprostredkovateľom, aby ste sa neskôr nedostali do nežiaducej situácie s potenciálnymi investormi.

Aké je nebezpečenstvo nesprávne zostaveného podnikateľského plánu

Obsah podnikateľského plánu, vzor jeho správnej štruktúry, bol vynájdený z nejakého dôvodu. Zdalo by sa, prečo sa sťažovať na nejaké špecifické formuláre, ak dokument nemá regulačné požiadavky na vyplnenie od štátu, daňových úradov a inýchkontrolné orgány? Všetko zvládnete oveľa jednoduchšie a rýchlejšie. Pozrite sa na prvý obsah podnikateľského plánu, ktorý sa vám naskytne, ktorého príklad nájdete na internete, upravte formuláciu podľa zmyslu vášho smerovania – a máte hotovo.

Táto možnosť bude možno pre moju vlastnú potrebu. A aj tak to bude oveľa viac problémov ako úžitku. Takýto dokument však rozhodne nepritiahne investície tretích strán. V prvom rade si investori overia pozíciu na trhu a súlad vašich údajov s nimi. Žiadna sebarešpektujúca organizácia sa nebude spoliehať len na neprofesionálne vyjadrenia absolútneho začiatočníka. Na takýto podnikateľský zámer neposkytne úver ani jedna banka, zlatú baňu vo vašom projekte neuvidí ani jedna komerčná osobnosť. V dôsledku toho budú všetky finančné prostriedky vynaložené v prvej fáze jednoducho nenávratne stratené. A pre začínajúceho podnikateľa sú to značné sumy, ktoré môžu na dlhý čas oddialiť vytvorenie podnikateľského projektu alebo úplne pripraviť o nádej na otvorenie podnikania niekedy v budúcnosti.

Všeobecné požiadavky na dokumenty

Obsah podnikateľského plánu na žiadosť UNIDO by mal byť vypracovaný podľa niekoľkých základných pravidiel. Bez ich zohľadnenia sa dokument zmení na súbor úplne zbytočných informácií.

Prvé pravidlo sa teda týka spoločnej práce iniciátorov projektu a plánovačov. Iniciátori vypracujú zadávacie podmienky, prenesú ich na vývojárov, potom v procese zostavovania všetku presnosť aopomenutia. Na presné predpovedanie strát a ziskov je potrebná úplná analýza trhu.

Dôležitým bodom je nakresliť portrét klienta. Je potrebné jasne pochopiť, na koho je produkt určený. Mnohí podnikatelia, ktorí vymýšľajú úplne inovatívny produkt, sa spoliehajú na „právo prvého nápadu“. V tomto prípade by sme nemali zabúdať, že najkonkurencieschopnejšie a najsilnejšie organizácie dokážu tento produkt reprodukovať veľmi rýchlo a za nižšie náklady. Je potrebné primerane posúdiť svoje slabé stránky, ako aj ciele. Je dôležité, aby veritelia poskytli informácie o procese vrátenia peňazí a predpokladanom časovom rámci. Obsah podnikateľského plánu podniku a postup jeho vypracovania by mal byť plne pod kontrolou iniciátora.

Druhé pravidlo sa týka rozsahu a špecifickosti dokumentu. Štruktúra a obsah častí podnikateľského plánu by mali byť jasne formulované, neobsahovať vodu, príliš vágne a podrobné technické výrobné procesy. Veľkosť dokumentu sa zvyčajne pohybuje od ôsmich do dvanástich vytlačených strán (obojstranne). V niektorých prípadoch môže mať objem až dvadsaťpäť strán obojstranne tlačeného textu. Obsah podnikateľského plánu projektu by mal byť jednoduchý a úplný. Dokument by mal predstavovať úprimnú analýzu založenú na skutočných udalostiach. Mal by načrtnúť riziká spoločnosti.

Obsah obchodného plánu: príklad

BNasledujúca postupnosť položiek informácií o projekte sa vo všeobecnosti používa ako štandardná štruktúra obchodného plánu:

• titulná strana;
• resume;
• popis podniku a odvetvia;
• popis produktu;
• marketingová analýza, stratégia a predaj;
• výrobný plán;
• plán riadenia a organizácie;
• finančný plán;
• smerovanie a efektívnosť projektu;
• riziká a záruky;
• prílohy (sprievodné dokumenty).

Popis spoločnosti a produktu

Titulná strana by mala obsahovať tieto údaje: názov, právnu štruktúru, telefóny a adresy organizácie, postavenie, telefóny, mená a adresy jej vlastníkov, dôvernosť správ, dátum a rok podnikateľského plánu, ako ako aj mená jeho kompilátorov.

Životopis je vizitkou vašej organizácie. Je to zhrnutie podnikateľského plánu a jeho špecifický výsledok. Obsahuje informácie v zhustenej forme o spoločnosti, jedinečnosti jej projektu, finančných potrebách na realizáciu myšlienky, vlastnostiach odbytového trhu, zárukách a prognóze ziskovosti. Investor sa musí rozhodnúť oboznámiť sa s podnikateľským plánom v celom rozsahu prečítaním súhrnu. Keďže renomované spoločnosti dostávajú desiatky takýchto projektov týždenne, nie všetky sa prečítajú, čo znamená, že do zhrnutia treba investovať maximálnu konkrétnosť a zvodnosť projektu.

Popis podniku a odvetvia si vyžaduje popis histórie spoločnosti, jej súčasného stavu a budúcich nápadov. V tomčasť vyzdvihuje finančné výsledky hospodárskej činnosti, personálny a riadiaci personál, na čo je činnosť zameraná, úspechy a zásluhy v odvetví, perspektívy ekonomiky odvetvia a firmy, vzťahy s partnermi a pôsobenie v spoločenskom prostredí.

Popis produktov a služieb si nevyhnutne vyžaduje obsah podnikateľského plánu podniku. Vyžaduje sa aj popis technológie výroby. O každom type produktu sa diskutuje samostatne, okrem toho je najlepšie poskytnúť vizuálnu vzorku alebo v najhoršom prípade fotografiu. Popíšte, aké technické inovácie sú potrebné na úspešnú realizáciu vášho plánu, konkurentov s podobnými produktmi, technologické patenty, dôvody, prečo ste si vybrali svoj produkt, technológiu alebo službu.

Marketing, výroba a manažment

Marketingová analýza je najdôležitejšia časť. Obsah podnikateľského plánu investičného projektu si vyžaduje obzvlášť starostlivý prístup k popisu tohto odseku. Vždy, keď je to možné, by sa pri analýze mali konzultovať pravdivé, vzájomne súvisiace faktory. Táto časť by mala investorovi ukázať, ako úspešný bude produkt na trhu. Malo by sa brať do úvahy veľkoobchodníkov a maloobchodníkov, ako aj konečných používateľov. Mal by byť prezentovaný portrét konečného spotrebiteľa, jeho vek, pohlavie, miesto bydliska, geografické a regionálne charakteristiky implicitnej časti populácie. Tu sa rozlišujú spotrebiteľské vlastnosti samotného produktu: typ, účel, cena, dátum spotreby alebo použitie,bezpečnosť a ďalšie. Približná štruktúra oddielu predpokladá prítomnosť klauzuly o požiadavkách spotrebiteľov na produkt a klauzuly o hospodárskej súťaži na trhu.

Štruktúra a obsah hlavných častí podnikateľského plánu si vyžaduje odsek o pláne výroby. V tomto odseku je potrebné hovoriť o výrobných zariadeniach zapojených do výroby a plánovaných na implementáciu v budúcnosti. Je potrebné vypočítať objem výroby, ktorý pokrýva náklady na prevádzku, vypočítať priame a nepriame náklady, suroviny a pod. Tu by mal byť uvedený najúplnejší odhad nákladov.

Podnikateľský plán by mal odrážať zoznam zamestnancov organizácie. Špecificky by sa mali opísať riadiaci pracovníci, úloha každého špecialistu v hospodárskej činnosti a výrobe. Okrem toho sú uvedené náklady na mzdy a bonusy pre zamestnancov. Potenciálni veritelia pozorne skúmajú manažérsky tím, do ktorého úsilia a profesionality investujú svoje peniaze.

Financie, zameranie a efektivita

Obsah a postup vypracovania podnikateľského plánu si vyžaduje zohľadnenie všetkých finančných informácií o pripravovanom projekte. V časti finančného plánovania by ste mali uviesť sumy, ktoré je potrebné minúť na prípravnú a aktuálnu fázu, vypočítať zisk z projektu, objasniť náklady na pôžičky, dane, iné položky atď. V tejto časti je vhodné uviesť celkovú výšku požadovaných prostriedkov, finančnú požiadavku investorovi, harmonogram, podľa ktoréhodlh bude vrátený, v akých sumách a v akých číslach. Je potrebné uviesť, na aké účely a v akom percente budú pridelené prostriedky použité. Uvedená je štruktúra bežného kapitálu, ako aj efektívnosť využitia dostupnej hotovosti.

Sekcia musí uvádzať smer, citlivosť na zmeny trhu, nestálosť, významnosť pre spoločnosť.

Riziká a záruky

V tejto časti je potrebné vziať do úvahy všetky možné obchodné riziká a okolnosti prirovnávané k vyššej moci. Veriteľ musí mať istotu, že za každých okolností sa mu jeho investícia vráti minimálne vo výške vkladu. Obdobie fungovania organizácie sa zvyčajne uvažuje od dvoch do piatich rokov. Hlavnými rizikami sú reakcie konkurenčných organizácií, prípadné slabiny personálu či špecialistov. Riziko sa môže týkať fungovania technického vybavenia organizácie a súťažiacich. Aj keď sa neplánujú žiadne rizikové situácie, mali by byť podrobne špecifikované v podnikateľskom pláne. Veriteľ a investor musia vidieť, že organizácia si je vedomá rizikovosti akéhokoľvek podnikania a je pripravená prevziať zodpovednosť za svoje činy.

Aplikácie

Ku každému podnikateľskému plánu odporúčame priložiť dokumenty, na základe ktorých sa vychádza. Tu sú priložené aj zakladajúce dokumenty organizácie (právnickej osoby). Takéto žiadosti zahŕňajú osvedčenie o registrácii, zakladateľskú listinu a zmluvu o založení, dokumenty potvrdzujúce údaje o certifikácii, patentoch, licenciách,diplomy a referenčné informácie o vzdelávaní kľúčového personálu, výňatky z tlačových článkov o činnosti organizácie.

Aplikácie zahŕňajú fotografie produktov, údaje z prieskumu trhu, odhady nákladov a tabuľky. Je žiaduce zahrnúť do týchto materiálov fotografie výroby a predajní, mapu organizácie, niektoré zmluvy s partnermi, životopisné údaje vedúcich zamestnancov, analytické výsledky organizácií tretích strán.

Ako prílohu odseku o rizikách a zárukách priložte záručné listy, listy, zloženie a hodnotu zabezpečenia, zmluvy, výpisy z legislatívnych a regulačných materiálov. Čím podrobnejšie časti popisujú súčasnú a plánovanú situáciu, súčasný stav trhu a prognózy dopytu po ponúkaných tovaroch a službách v budúcnosti, tým vyššia je pravdepodobnosť získania dotácie, úveru, investície pre podnikateľa. začiatočník a dlhodobo pôsobiaci na trhu.