Čo sú výnosy a ako sa líšia od zisku?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Každý začínajúci podnikateľ čelí potrebe dôkladne porozumieť finančnej terminológii. Aj keď pre neho pracuje veľmi kompetentný účtovník, on sám musí rozumieť základom výroby a tvorby príjmov. Predovšetkým je dôležité vedieť, čo je to výnos, ako sa líši od zisku, ako jeho výška ovplyvňuje chod podniku a ako je možné ho plánovať.

Koncept a metódy účtovníctva

Tí, ktorí o svojom podnikaní len premýšľajú alebo sú na úplnom začiatku podnikateľskej cesty, majú veľmi často nesprávnu predstavu o tom, čo sú výnosy. Často sa zamieňa s čistým príjmom podniku, čo spôsobuje nesprávne výpočty pri plánovaní činností. Výsledkom je zvyčajne bankrot. Medzitým je veľmi ľahké pochopiť rozdiel. Príjmy sú výsledkom predaja výrobkov, vykonanej práce alebo poskytnutých služieb. Pozostáva z pokladničných dokladov prijatých ako platba za tovar (barter) a pohľadávok. Okrem toho sa výnos považuje za finančný výsledok investičnej činnosti pri predaji dlhodobého majetku alebo cenných papierov. Avšakje primárne poháňaný celkovým prevádzkovým príjmom.

Na účtovanie výnosov používajú účtovníci dva spôsoby:

• Hotovosť – keď je platba prijatá na účty v hotovosti alebo ekvivalentom komodít akceptovaná ako príjem. Túto metódu používajú podniky, ktorých príjmy nepresahujú milión rubľov za štvrťrok na základe výsledkov za posledný rok prevádzky.
• Metóda časového rozlíšenia – keď sa výnos počíta ihneď po odoslaní tovaru kupujúcemu alebo poskytnutí služby, bez ohľadu na skutočné prijatie platby. V tomto prípade je riziko nesplatených dlhov vyššie, preto si spoločnosť môže vytvárať rezervný fond, čím sa znižuje zdaniteľný zisk.

Výpočet a plánovanie

Výnosy sú hlavným zdrojom finančného príjmu podniku, stabilita obratu a práce vo všeobecnosti závisí od jeho pravidelnosti. Preto je mimoriadne dôležité analyzovať príjmy z predaja včas a plánovať ich príjem.

Analýza je založená na rozdiele medzi objemami vyrobených a predaných produktov. Okrem toho je dôležité vziať do úvahy faktory ovplyvňujúce príjem príjmov. Hlavným dôvodom nízkej úrovne ziskovosti podniku môže byť uvoľnenie nevyžiadaných alebo nekvalitných produktov. Na sledovanie tejto situácie je potrebné vykonať prieskum trhu. V snahe zvýšiť tržby môže spoločnosť na základe výsledkov takejto analýzy zlepšiť kvalitu výrobkov, znížiť mieru produkcie (v prípade nadprodukcie),zmeniť alebo rozšíriť sortiment.

Úroveň výnosov môže navyše ovplyvniť:

• výpadky z rôznych dôvodov;
• nesprávna cenová politika;
• nesprávny marketingový prístup;
• porušenie zmluvných podmienok dodávateľmi, prepravcami alebo kupujúcimi;
• inflácia, zmeny v legislatíve.

Medzi týmito faktormi sú tie, ktoré môže ovplyvniť samotný podnikateľ, a také, ktoré sú mimo jeho kontroly. Pravidelná analýza tržieb však môže napríklad ukázať potrebu zmeny dodávateľa surovín alebo prepravcu. Koniec koncov, výsledok práce závisí od kvality partnerských vzťahov nie menej ako od vlastností poskytovaných produktov alebo služieb.

Pri plánovaní výnosov by ste mali urobiť tri výpočty. Prvým je pesimistická predpoveď, ktorá predpokladá najhorší možný scenár. Druhý je optimistický, berúc do úvahy ideálny súbeh všetkých okolností. Tretí je skutočný výpočet, ktorý je niečo medzi prvými dvoma. Mal by sa riadiť v procese činnosti.

Základom plánovania sú však už prijaté príjmy z predaja produktov. Vzorec na jeho výpočet je jednoduchý: РхЦ=В, kde „P“znamená predané produkty v jednotkách (alebo vykonanú prácu, služby poskytnuté v kvantitatívnom vyjadrení), „P“znamená cenu za každú jednotku a „B“, v tomto poradí, prijaté príjmy. Až po vykonaní výpočtu a analýzy je možné zostaviť vyhliadky na rast podniku.

Distribúcia

Keď ste pochopili, čo sú príjmy, mali by ste sa zaoberať ich ďalšou distribúciou. Počiatočným zdrojom finančných prostriedkov podniku je schválený kapitál. V procese ďalšej činnosti sú všetky potrebné platby realizované priamo z pokladne. Výnosy tak pokrývajú nevyhnutné odvody do rozpočtu, daňové a sociálne odvody, úžitkové a surovinové náklady, mzdy zamestnancov a ostatné náklady spojené s výrobou a predajom výrobkov. Iba to, čo zostane po vykonaní všetkých potrebných platieb, je čistý príjem alebo zisk podniku.

Zo všetkého vyššie uvedeného je zrejmé, že cieľom každého podnikateľa je zvyšovanie celkových príjmov. Aby bol tento rast stabilný, je dôležité jasne pochopiť, čo sú príjmy a aké faktory ovplyvňujú ich príjem. Kompetentná analýza a plánovanie do značnej miery pomáha spoločnosti úspešne fungovať a rozvíjať sa a vlastníkovi získať zaslúžený zisk.