Provízia – zárobky aktívnych ľudí

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Provízia je platba za prácu sprostredkovateľa (osoby alebo spoločnosti) za poskytnutie služieb alebo podpory transakcie/transakcií v mene inej osoby a na jej náklady.

Služby sprostredkovateľov často využívajú firmy, ktoré sa snažia zvýšiť svoj obrat. Preto sa provízia najčastejšie počíta ako percento z obratu dosiahnutého sprostredkovateľom. Môže mať mnoho podôb.

Provízia sa často uplatňuje v lineárnej forme: čím vyšší je obrat alebo objem predaja, tým väčšiu čiastku dostane sprostredkovateľ. V tejto forme sa platba za prácu ľahko vypočíta, paralelne sa dajú použiť ďalšie formy povzbudenia, ale má to aj nevýhody. Napríklad pri veľmi vysokej úrovni obratu dosiahnutého sprostredkovateľom môže byť jeho zárobok vyšší ako u vedúceho firmy-ručiteľa. Prirodzene, v tomto prípade môže dôjsť k napätiu vo vzťahoch v tíme. Okrem toho vysoké zárobky sprostredkovateľa môžu znížiť jeho záujem uplatniť dodatočné úsilie na zvýšenieobrat/objem predaja.

V západných krajinách sa často používajú degresívne provízie, keď percento obratu priradené k odmene sprostredkovateľa klesá s nárastom predaja / obratu. V tomto prípade je veľmi dôležitý správny výpočet zmeny percenta odmeny, ktorý by zohľadnil záujmy ručiteľskej firmy aj zhotoviteľa, inak ho rast obratu/tržieb nebude zaujímať.

Provízia v progresívnej forme, kedy sa percento výšky odmeny zvyšuje s nárastom tržieb / obratu, sa často využíva pri predaji tovaru alebo služieb, po ktorých nie je veľký dopyt. Táto forma efektívne stimuluje sprostredkovateľov, no sponzorskej firme spôsobuje vysoké náklady.

Na urýchlenie predaja určitého tovaru alebo služieb firmy často využívajú špeciálnu formu provízie – zvýšený úrok z transakcií s týmto tovarom/službou v určitom časovom období.

Príkladom odborov, v ktorých sa odmena počíta presne vo forme provízie, je práca poisťovacieho agenta - osoby, ktorá oficiálne zastupuje poisťovňu a vyhotovuje dokumenty pre poistenie osôb alebo majetku.

Táto práca je vhodná pre aktívnych, energických ľudí, ktorí vedia a milujú komunikovať s ľuďmi. Práca poisťovacieho agenta si nevyžaduje špeciálne vzdelanie, keďže každá poisťovňa sama školí svojich zamestnancov na rôznych úrovniach (počiatočné,so skúsenosťami ako poisťovateľ, manažér skupiny). Pre prácu poisťovacieho agenta sú dôležité také zložky činnosti, ako je profesijná etika, kultúra služieb, znalosť pravidiel a podmienok všetkých druhov poistenia poskytovaných spoločnosťou, schopnosť viesť záznamy o svojej činnosti a podávať o nej správy.

Povinnosti poisťovacieho agenta zahŕňajú poradenstvo klientom o všetkých typoch služieb poskytovaných zamestnávateľskou spoločnosťou, asistenciu pri výbere konkrétneho produktu v súlade s potrebami spotrebiteľa.