Ako zvýšiť veľkoobchodný predaj: najlepšie spôsoby a metódy

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Veľkoobchod je predaj veľkého množstva tovaru rôznym maloobchodníkom, a nie konečným spotrebiteľom. Mnohé firmy sa na takúto prácu špecializujú a pôsobia ako sprostredkovatelia medzi výrobcami a maloobchodníkmi. Každá takáto organizácia premýšľa o tom, ako zvýšiť predaj vo veľkoobchode, pretože od toho závisí výška získaného zisku. Na zvýšenie predaja môžete použiť rôzne tipy a metódy a je vhodné použiť niekoľko metód súčasne.

Funkcie veľkoobchodného predaja

Veľkoobchodné organizácie nespolupracujú s priamymi nákupcami, preto sa špecializujú na maloobchodné firmy. Takéto spoločnosti sú veľkými sprostredkovateľmi, takže spolupracujú s mnohými výrobnými a maloobchodnými podnikmi. Veľkoobchodné funkcie zahŕňajú:

• tovar sa nakupuje za nízku cenu priamo od výrobných spoločností a pri veľkých nákupoch môžete získať výraznú zľavu;
• zakúpené položky sa vždy predávajú ďalej, takženepoužíva sa na spracovateľské alebo výrobné činnosti;
• veľkoobchodníci vždy nakupujú veľké množstvá tovaru a maloobchodným protistranám ponúkajú široký a bohatý sortiment;
• veľkoobchodná organizácia spolupracuje s veľkým počtom maloobchodných predajní;
• spoločnosť pokrýva väčšinu trhu, takže sa môže špecializovať nielen na jeden región krajiny, ale aj na niekoľko miest naraz.

Keďže táto činnosť má mnoho špecifických čŕt, majitelia firiem musia byť dobre oboznámení s tým, ako zvýšiť predaj vo veľkoobchode. K tomu môžete použiť nielen štandardné a overené metódy, ale aj zavádzať inovatívne a moderné metódy.

Pravidlá obchodného oddelenia

Každý vlastník veľkoobchodnej organizácie sa zaujíma o to, ako zvýšiť predaj vo veľkoobchode. Na tento účel by sa malo najprv vytvoriť špeciálne oddelenie zamerané na zvýšenie zisku spoločnosti. Toto oddelenie by malo fungovať podľa nasledujúcich princípov:

• zameriavame sa na priameho zákazníka, nie na ziskovosť podnikania, takže sa musíte zamerať na potreby a želania maloobchodných predajní;
• mimoriadna pozornosť sa venuje spolupráci s predajcami a distribútormi;
• cenová politika by mala byť postavená tak, aby sa stáli zákazníci mohli spoľahnúť na zľavy alebo iné jedinečné ponuky;
• jednotliví zamestnanci spoločnosti musia neustále hľadaťnoví zákazníci;
• je dôležité pravidelne sledovať ponuky a zmeny v práci konkurencie, aby ste v prípade potreby využili svoje konkurenčné výhody;
• potrebné neustále analyzovať spätnú väzbu od zákazníkov, pretože to zabráni strate veľkých a stálych zákazníkov;
• odborníci na predaj by mali hodnotiť potenciálnych zákazníkov, pretože na základe správne vykonaného prieskumu sa môžete rozhodnúť, akými metódami môžete zvýšiť predaj;
• práce by sa mala vykonávať nielen s regionálnymi, ale aj s federálnymi sieťami;
• cenová politika by mala byť transparentná a zrozumiteľná pre každého potenciálneho zákazníka;
• manažérom by sa mali ponúkať odmeny za prekročenie.

Vďaka vyššie uvedeným princípom bude môcť každá veľkoobchodná organizácia počítať s neustálym rastom ziskov. Riadenie predaja vo veľkoobchode by malo vykonávať špeciálne oddelenie, ktoré sa zameria na prácu so zákazníkmi a dodávateľmi. V skutočnosti existuje veľa spôsobov, ako zvýšiť príjmy. Nie vždy je však možné použiť určité metódy, pretože sa berú do úvahy špecifiká práce sprostredkovateľa.

Zmena sortimentu

Najpopulárnejším spôsobom zvýšenia predaja vo veľkoobchode je rozšírenie navrhovaného sortimentu. Na tento účel sa hľadajú noví dodávatelia, ktorí ponúkajú zaujímavé produkty. Okrem toho môžete nájsť výrobné spoločnosti, ktorépredávajte rôzny tovar za nízku cenu.

Zväčšením rozsahu bude môcť veľkoobchodná organizácia vstúpiť na nové trhy, ako aj získať určité výhody oproti konkurencii. Keďže kúpna sila obyvateľstva klesá, pri výbere nového tovaru sa berú do úvahy tieto pravidlá:

• Náklady na nové produkty by nemali byť príliš vysoké;
• servis a záruky by mali zostať rovnaké;
• produkty by mali byť zaujímavé nielen pre maloobchodníkov, ale aj pre priamych spotrebiteľov;
• ak sa spoločnosť pôvodne špecializovala na tovar vysokej hodnoty, môže do sortimentu zaviesť položky za priemernú alebo nízku cenu, čo jej umožní vstúpiť na nové trhy.

Vzhľadom na nárast pozícií v sortimente môžete počítať s nárastom počtu zákazníkov.

Zmena cenovej politiky

Náklady na predaj vo veľkoobchode sú dosť vysoké, keďže podniky sú nútené spolupracovať s veľkým počtom výrobných a maloobchodných podnikov, takže je potrebných veľa pracovníkov, ktorí dostávajú vysoké platy. Navyše sú to často veľkoobchodníci, ktorí ponúkajú dodanie tovaru vlastnou dopravou. Preto sa prirážka na predaný tovar považuje za vysokú.

Zmena cenovej politiky môže viesť k zvýšeniu predaja. Nie vždy sú takéto akcie spojené s obvyklým znížením cien, pretože niekedy stačí jednoducho sprehľadniť cenovú politiku, aby bola jasná pre priamych maloobchodných kupujúcich. Okrem toho môžete veľkým zákazníkom ponúknuť výrazné zľavy, odmeny alebo iné výhodné ponuky.

Práca s vlastnými zamestnancami

Ak majiteľ firmy premýšľa o tom, ako zvýšiť predaj vo veľkoobchode, znamená to, že jeho zamestnanci sa touto otázkou nezaoberajú. Preto je za takýchto podmienok vhodné začať spolupracovať s najatými špecialistami na vytvorení tímového ducha. Každý zamestnanec podniku by sa mal snažiť zvýšiť predaj. Aby ste to dosiahli, musíte použiť rôzne metódy motivácie.

Ak bude plat manažérov pracujúcich vo veľkoobchodnej organizácii úplne závisieť od objemu predaja, potom všetci zamestnanci budú pracovať tak, aby zvýšili svoj príjem. Motivácia nemôže byť len materiálna, preto je žiaduce dodatočne vyzdvihnúť najúspešnejších manažérov prostredníctvom pochvaly, certifikátov alebo cien.

Prebiehajúce školenie zamestnancov

Ako zvýšiť veľkoobchodný predaj? Na tento účel je vhodné zamestnávať iba skúsených a talentovaných manažérov. Nie vždy je možné prilákať takýchto špecialistov z iných spoločností, takže každá veľkoobchodná organizácia môže vyškoliť svojich zamestnancov sama. Aby bola práca každého špecialistu úspešná a produktívna, zamestnávateľ musí pamätať na nasledujúce body:

• manažéri musia vždy absolvovať ďalšie školenia, preto je šéf firmy povinný posielať zamestnancov na doškoľovacie kurzy, rôzneškolenia alebo iné aktivity zamerané na školenie a rozvoj špecialistov;
• Pravidelne sa vykonávajú testy, ktorých hlavným účelom je preveriť vedomosti a zručnosti zamestnancov podniku;
• Priamy zamestnávateľ musí mať zručnosti na testovanie zamestnancov, pre ktoré spoločnosť zavádza rôzne kritériá na hodnotenie výkonu špecialistov;
• ak si manažment skutočne všimne, že určitý zamestnanec túto úlohu nezvláda a nemá záujem zvýšiť predaj, musí sa rozlúčiť.

Niektoré veľkoobchodné spoločnosti sa dokonca pokúšajú zlákať skúsených manažérov z iných podnikov. K tomu sa ponúka vyšší plat a zaujímavé podmienky spolupráce.

Uskutočnenie kvalitnej reklamnej kampane

Vo veľkoobchode nie je vždy predaj tovaru sprevádzaný ponukou väčšieho množstva tovaru zákazníkom. Niektoré firmy sa špecializujú len na jeden alebo niekoľko produktov. Za takýchto podmienok je vhodné viesť kvalitnú reklamnú kampaň.

Produkt môžete inzerovať dvoma rôznymi spôsobmi:

• Spočiatku sa veľkoobchodník môže zacieliť na maloobchodníkov, ktorí môžu mať záujem o propagáciu produktu;
• druhou metódou je propagovať produkt priamo spotrebiteľom, ktorí ho budú nezávisle hľadať v maloobchodných predajniach.

Druhý spôsob zvyšovania predaja sa považuje za najúčinnejší. PrePre kvalitnú reklamnú kampaň je vhodné použiť rôzne metódy, medzi ktoré patrí tvorba televíznej reklamy, reklama v rádiu a práca na sociálnych sieťach a internete.

Veľkú pozornosť treba venovať najmä propagácii tovaru na internete. Mnoho ľudí sa chce o produkte pred kúpou veľa dozvedieť, preto by na webe malo byť veľa pozitívnej spätnej väzby o predávanej položke. Kvalitná reklamná kampaň môže výrazne zvýšiť tržby vo veľkoobchode. Metóda si vyžaduje značné finančné prostriedky, ale vďaka záujmu zákazníkov a spotrebiteľov sa rýchlo vráti.

Používanie studeného volania a telemarketingu

Každá veľkoobchodná organizácia sa zaujíma o to, ako zvýšiť predaj vo veľkoobchode, keďže od toho závisí príjem každého zamestnanca a manažéra. Aby ste to dosiahli, je dôležité zvýšiť zákaznícku základňu a na to môžete použiť rôzne metódy.

Teraz je účelné využívať telemarketing, ktorý spočíva v tom, že obchodníci využívajú internet na nájdenie množstva predajcov, ktorí sú potenciálnymi zákazníkmi. Ďalej sa uskutočňujú studené hovory, ktorých hlavným účelom je identifikovať potrebu spolupráce spoločnosti. Pri komunikácii so zástupcom predajcu je dôležité hovoriť o výhodách nákupu konkrétneho produktu, o ponúkaných zľavách a iných výhodách spolupráce.

Okrem hovorovmôžete využiť priamy marketing, ktorý spočíva v zasielaní obchodných listov potenciálnym zákazníkom s návrhom na podpis zmluvy. Ak chcete zabrániť tomu, aby sa takéto e-maily považovali za spam, musíte znížiť počet príjemcov. Je potrebné sústrediť sa výlučne na maloobchodné podniky, ktoré sa skutočne môžu stať budúcimi zákazníkmi. Zároveň musíte neustále sledovať veľkoobchodný predaj, aby ste si všimli, ktoré metódy majú pozitívny vplyv na príjmy.

Všeobecné prístupy k zvyšovaniu ziskov

Majiteľ akéhokoľvek veľkoobchodu musí pochopiť, ako zvýšiť predaj vo veľkoobchode. Preto sa nevyhnutne berú do úvahy niektoré štandardné odporúčania, ktoré zahŕňajú:

• aj keď firma dosahuje vysoké zisky, stále musí neustále študovať ponuky konkurentov a sledovať rôzne zmeny na trhu;
• spoločnosť sa musí prispôsobiť všetkým zmenám na trhu, čo je kľúčom k vysokým ziskom;
• obchodný tím sa snaží pravidelne zvyšovať počet zákazníkov, aj keď je zisk už vysoký;
• veľký podnik musí mať nevyhnutne marketingové oddelenie zamerané na identifikáciu potrieb zákazníkov a podporu predaja;
• Zvlášť veľká pozornosť sa venuje rozvoju konkurenčných výhod, pre ktoré potrebujete poznať slabé stránky konkurencie.

Ak bude vedenie spoločnosti brať do úvahy vyššie uvedené pravidlá a funkcie, môžete byťveríme v neustály rozvoj podniku.

Pravidlá účtovníctva

Účtovanie predaja tovaru vo veľkoobchode musí vykonávať príslušné oddelenie. Na tento účel sa berú do úvahy nasledujúce odporúčania:

• používajú sa špeciálne počítačové programy, ktorých hlavným účelom je sledovať počet predaných tovarov, aktivitu zákazníkov a rast tržieb z predaja;
• špecialisti by sa mali zaoberať tvorbou grafov, pomocou ktorých môžete vizuálne pochopiť, ako sa menia výsledky podniku;
• pracovníci oddelenia pravidelne vypracúvajú špeciálne správy predkladané vedeniu a na základe týchto dokumentov bude riaditeľ schopný pochopiť, aké faktory ovplyvnili zmenu tržieb;
• ak zisky začnú klesať, špecialisti by mali rýchlo začať používať určité metódy podpory predaja.

Neustále sledovanie predaja, sledovanie konkurencie a hľadanie zákazníkov je kľúčom k úspechu každého veľkoobchodu.

Záver

Každý majiteľ spoločnosti by mal vedieť, ako zvýšiť predaj vo veľkoobchode. To závisí od zisku. Na zvýšenie príjmov môžete použiť rôzne neobvyklé metódy, ktoré spočívajú vo vedení reklamnej kampane, zväčšení sortimentu a zmene cenovej politiky.

Pri propagácii tovaru sa veľkoobchodná organizácia môže zamerať nielen na maloobchodníkov, ale aj na koncových spotrebiteľov.