Ako funguje franšíza: koncept, podmienky nákupu a funkcie
Ako funguje franšíza: koncept, podmienky nákupu a funkcie

Video: Ako funguje franšíza: koncept, podmienky nákupu a funkcie

Video: Ako funguje franšíza: koncept, podmienky nákupu a funkcie
Video: Smart Money Concepts Course 2024, Marec
Anonim

Začínajúci podnikatelia, ktorí sa rozhodnú začať podnikať, musia čeliť mnohým problémom a ťažkostiam. Často privedú zdanlivo sľubný nápad ku kolapsu. Dobrou možnosťou v tomto prípade môže byť práca na franšíze, čo je spolupráca s úspešnou firmou. Tento typ podnikania je veľmi žiadaný vo vyspelých krajinách, kde viac ako 30 % prevádzok obchodu a služieb využíva takýto systém.

Definícia pojmu

Čo je to zjednodušene povedané franšíza? Takáto obchodná schéma znamená udržiavanie osobitného druhu obchodného vzťahu podnikateľa s firmou, ktorá je úspešná na trhu a má svoju značku. To znamená, že franšíza je dlhodobý prenájom podnikateľského projektu. Poskytuje súhlas s podmienkami firmy, ktorá vlastní ochrannú známku.

franšízové odporúčanie práce
franšízové odporúčanie práce

V rámci franšízy môžete pracovať, iba ak uzatvoríte osobitnú zmluvu. Tento dokument zabezpečuje poskytovanie celej škály služieb, ktoré výrazne uľahčujú štart podnikateľa, ktorý má po podpise zmluvy možnosť využívať štýl práce známej značky, jej meno a atribúty, zloženie značky a receptúry, servis a pracovné technológie.

V Rusku existujú aj franšízové firmy. Navyše, takýto systém podnikateľskej vízie na domácom trhu služieb a tovarov sa v súčasnosti rozvíja pomerne rýchlym tempom. Na základe štatistík umožňuje franchising podnikateľovi dosiahnuť dobrý zisk nie po rokoch, ale už niekoľko mesiacov po začatí činnosti.

Základné pojmy

Čo znamená prevádzkovať franšízu? Podnikateľ, ktorý si zvolil práve takúto schému podnikania, by mal pochopiť, že po podpise zmluvy sa stáva súčasťou veľkej obchodnej siete. Napríklad McDonald's. A vo svojej budúcej práci bude zástupcom tohto podniku.

ľudia skladajú puzzle
ľudia skladajú puzzle

Pri tomto type spolupráce sa všetky vzťahy budujú medzi dvoma stranami, ktorými sú:

  1. Poskytovateľ franšízy. Toto je priamy vlastník značky. Implementuje licenciu, ktorá mu umožňuje pracovať v jeho mene a za určitých podmienok, a tiež diktuje podnikateľovi štýl správania, obchodný model, konzultuje vznikajúce problémy.
  2. franšízant. Toto je kupujúci, ktorý dostane právopoužívanie ochrannej známky. Franšízant vykonáva všetky svoje záležitosti iba v mene predávajúceho, pričom využíva jeho model správania, obchodné označenia, pričom zohľadňuje určité usmernenia od majiteľa ochrannej známky. Okrem toho kupujúci platí spoločnosti určitý poplatok za používanie jej značky.

Aké sú základy prevádzkovania franšízy? Kupujúci je povinný úspešne podnikať v mene majiteľa ochrannej známky, riadiť sa jeho pokynmi a udržiavať predaj. Takéto podnikanie je vo väčšine prípadov najziskovejšie.

Franchising a franchising

Začínajúci podnikatelia by mali pochopiť, že medzi týmito dvoma pojmami sú určité rozdiely. A to aj napriek tomu, že obaja sa pri takýchto transakciách aktívne využívajú. Princíp franšízy je však založený na nadobudnutí práv, zariadení, receptúr a pod. na dlhodobý prenájom. Franchising je iný pojem. Označuje proces kúpy dlhodobého prenájmu. To znamená, že ide o spôsob podnikania, pri ktorom sa získa výrobná technológia alebo ochranná známka, vytvorí sa pobočka známej značky s príslušným školením personálu. Často sa môžete stretnúť s takýmto pojmom: „franchisingový balík“. Odkazuje na materiály, manuály a dokumentáciu, ktoré patria spoločnosti.

Typy franšíz

Podnikanie so známou značkou sa dá robiť rôznymi spôsobmi.

predajná sieť
predajná sieť

Preto sa uvažuje o niekoľkých typochfranšízy, ktoré majú medzi sebou určité rozdiely na základe podmienok transakcie, ako aj úrokovej sadzby za používanie značky. Medzi nimi:

  1. Zadarmo. Takéto obchodné schémy sú najobľúbenejšou možnosťou. Čo znamená prevádzkovať franšízu na voľnej nohe? Podmienky takýchto transakcií umožňujú podnikateľovi zaviesť vlastné inovácie v projektovom riadení. Bezplatná franšíza sa vyznačuje relatívne malým mesačným percentom zrážok z príjmu, možnosťou používania ochrannej známky, bezplatnými zaujímavými majstrovskými kurzami a ďalšími privilégiami. Podmienky tejto franšízy viac ako ktorákoľvek iná pripomínajú obchodné zastúpenie.
  2. Klasické. Ako funguje tento typ franšízy? Transakcia s jej využitím zabezpečuje poskytnutie prvotného vkladu, dodržiavanie pravidiel ochrannej známky, ako aj poskytovanie pravidelných správ o jej činnosti ústrediu spoločnosti. Pri získaní tejto franšízy sú podnikateľovi diktované jasné podmienky a všetka jeho práca nesmie prekročiť prísne limity stanovené poskytovateľom franšízy.
  3. Firma na prenájom. Čo to znamená pôsobiť v rámci tohto typu franšízy? Podnikateľ v tomto prípade dostáva podnikateľský projekt do vlastného vedenia na obdobie uvedené v zmluve. Počas tohto obdobia musia byť prijaté príjmy rozdelené na základe predbežnej dohody.
  4. Zlato. Ako funguje tento typ franšízy? Táto možnosť je vhodná pre skúsených obchodníkov. Pri uzavretí takéhoto obchodu sa podnikateľ stáva výhradným zástupcom značky v určitom regióne. V prípadoch, keď je zálohadostatočne vysoko, nadobúdateľ franšízy získa veľké príležitosti a široké práva na riadenie projektu. To zahŕňa možnosť predaja franšíz iným podnikateľom.
  5. Striebro. Tento typ franšízy je najpohodlnejší. V tomto prípade predávajúca spoločnosť vytvorí nový projekt. Nájde aj izbu na prenájom, hľadá personál a rieši aj všetky potrebné organizačné záležitosti. Obchod sa prevádza na kupujúceho na kľúč uzavretím zmluvy s ním, kde je uvedená výška mesačných splátok. Samotná spoločnosť je odvolaná z vedenia.
  6. Firemné. Pri takejto franšíze sú takmer všetky akcie franšízanta kontrolované a regulované spoločnosťou. Ona v tomto prípade riadi všetku prácu.
  7. Import-nahrádzanie. Ako funguje tento typ franšízy? Pri jeho obstaraní bude musieť podnikateľ vyrábať vysokokvalitné produkty, ktoré sú obdobou značkových. V tomto prípade by ste mali použiť svoje meno. Predávajúci v takýchto prípadoch poskytuje všetky potrebné pokyny a popisy technologických postupov.

Ako to funguje?

Franšíza nie je nič iné ako kompletne hotový model alebo plán na vedenie podnikateľského projektu. Vďaka jej získaniu nebude musieť podnikateľ strácať čas riešením rôznych organizačných záležitostí. Táto možnosť je výhodná pre obe strany. Získanie franšízy umožňuje novému vlastníkovi získať podporu a podporu. Zároveň môže začať pracovať bez impozantného počiatočného kapitálu, pričom za prvý mesiac mu zostane až 90 % zisku.

plánuje spolupracovaťvolebné právo
plánuje spolupracovaťvolebné právo

Takáto dohoda je výhodná aj pre značku. Koniec koncov, spoločnosť, ktorá predáva franšízu, dostáva stabilný príjem vo forme:

  1. Počiatočný jednorazový paušálny poplatok splatný po uzavretí zmluvy. Zaplatenie tejto sumy dáva podnikateľovi právo otvoriť si podnikateľský projekt s použitím známej ochrannej známky. Paušálny poplatok zahŕňa náklady potrebné na spustenie, založenie nového podniku a vybavenie zariadenia.
  2. Poplatky. Tento príjem predstavuje určité percento z celkového obratu. Takúto platbu na účet franchisora vykonáva podnikateľ spravidla mesačne. Jeho veľkosť je v rozmedzí 5-10% prijatého zisku. Autorský honorár je akousi náhradou nájomného. Napríklad pri otváraní obchodu s oblečením, ako môže podnikateľ fungovať ako franšíza? Táto oblasť podnikania zahŕňa pravidelný nákup tovaru od poskytovateľa franšízy za určitú sumu. Takéto akcie nahrádzajú licenčné poplatky.

Ako funguje franšíza? Pri zostavovaní zmluvy uvádza jednu z možností platby (tantiémy), ktoré sú pre mnohých franchisorov poskytujúcich služby alebo podnikajúcich v obchode hlavným zdrojom príjmu. Medzi nimi:

  • percento z predaja produktov;
  • nastaviť výšku platieb, ktoré sa majú uskutočniť ročne alebo štvrťročne;
  • obchodná marža, ktorá zvyšuje náklady na značkový tovar predávaný franšízantmi.

Výška povinných platieb je pre začiatočníka spravidla celkom prijateľnápodnikateľ. Popularita značky zároveň pomáha prilákať zákazníkov, čo vám umožňuje vrátiť investovaný kapitál s minimálnym rizikom.

podnikateľ počítanie peňazí
podnikateľ počítanie peňazí

Pre franšízanta je takáto transakcia výhodná nielen z hľadiska dosiahnutia stabilného zisku. Pomáha rozširovať svoje miesto na trhu a zároveň dostáva vysoký príjem.

Typy franšízových obchodných systémov

Aktuálne na trhu:

  1. Franchisingový tovar. Tento systém zabezpečuje vytvorenie siete predajní potravín alebo priemyselných výrobkov. Nie je nezvyčajné, že samotná spoločnosť je dodávateľom pre podnikateľa, s ktorým uzavrela obchod.
  2. Franchisingové služby. Tento smer predstavuje rozvoj siete školiacich stredísk. Školia špecialistov pre prácu v nových pobočkách. Okrem toho franchisingové služby zahŕňajú poskytovanie vybavenia a kontrolu nad prácou podnikateľa.

Aktuálne destinácie

Ekonómovia dnes identifikovali asi sedem desiatok zaujímavých oblastí, v ktorých je schéma takéhoto podnikania najžiadanejšia.

muž píšuci sediaci pri počítači
muž píšuci sediaci pri počítači

Medzi nimi:

  • výroba obľúbených nápojov a produktov (chipsy, pochutiny);
  • otváranie supermarketov predávajúcich stavebný materiál, potraviny alebo záhradkárske potreby;
  • zdravotné centrá a telocvične, masážne a kozmetické salóny;
  • catering (celérad destinácií od zavedených reštaurácií až po reštaurácie s rýchlym občerstvením);
  • predaj kyslíkových kokteilov a športovej výživy;
  • opravárenské a stavebné služby;
  • poskytovanie rýchlych mikropôžičiek a záložní;
  • oddelenia predajní dekorácií a domácich spotrebičov;
  • zastúpenie obľúbených internetových obchodov.

Najsľubnejším smerom spomedzi všetkých dostupných franšízových schém sú oblasti, ktoré poskytujú obyvateľstvu rôzne služby. Práve tu sa zobrazujú najvyššie predajné čísla, čo umožňuje poskytovateľovi franšízy dôsledne a bez meškania dostávať významné licenčné poplatky.

Implementácia plánu

Aké sú hlavné kroky, ktoré musí podnikateľ absolvovať, keď sa rozhoduje založiť franšízu? Na to potrebuje:

  1. Monitorovanie trhu. Toto je prvý krok k získaniu franšízy. Podnikateľ potrebuje študovať trh nielen vo svojom regióne, ale v celom Rusku. Starostlivo vykonaná práca mu umožní nájsť dobrého franchisora. Smery v tomto prípade môžu byť zvolené veľmi odlišné. Napríklad predaj elektroniky, gadgetov, detského tovaru atď. Je možné zvoliť aj neobvyklé obchodné smery.
  2. Monitorovanie franšízy. V ďalšej fáze si podnikateľ bude musieť preštudovať ponuky, ktoré sú dostupné v tejto medzere na trhu. Pri rozhodovaní o konkrétnom poskytovateľovi franšízy sa odporúča venovať pozornosť takým kritériám, ako je dĺžka jeho práce (nemali by ste kontaktovať jednodňové firmy), úspešnosť predaja franšízy, popularitaznačka.
  3. Prejdite ku konkrétnemu predajcovi. Podnikateľ by mal osloviť viacero firiem a ujasniť si s nimi podmienky spolupráce, špecifiká prác, cenu tovaru, percento z tržieb, ako aj výšku tantiém, ktoré bude musieť pravidelne platiť. Zo všetkých získaných informácií je potrebné nájsť spoločnosť, ktorá poskytne najoptimálnejšie podmienky pre prácu.
  4. Uzavretie zmluvy. Po konečnom rozhodnutí o spolupráci a zvážení všetkých navrhovaných podmienok budete musieť podpísať príslušnú zmluvu. Treba mať na pamäti, že na to je potrebné mať registráciu ako LLC alebo IP. Takéto transakcie sa neuzatvárajú s jednotlivcami. Ak plánujete kúpiť franšízu internetového obchodu, ako to funguje a aké sú podmienky činnosti, franchisor vám tiež povie. Začínajúci podnikateľ si bude musieť nájsť kanceláriu, kúpiť počítač, všetko potrebné vybavenie a najať si aspoň manažéra a kuriéra.

Vo všetkých fázach získania franšízy skúsení podnikatelia odporúčajú poradiť sa s právnikmi a analyzovať každý krok.

Výhody franšízy

Podnikatelia pôsobiaci pod zahraničnou značkou už ocenili pozitívne aspekty tejto obchodnej schémy. Sú nasledovné:

  1. Nízke riziko. Podnikatelia, ktorí nemajú pôsobivé obchodné skúsenosti, začínajú od prvej minúty svojej práce dostávať rady a podporu od spoločnosti. Franchisori často sprevádzajú svojich partnerov počas celej doby trvania zmluvy a učia ich novémutechnológie a techniky.
  2. Rozpoznateľná ochranná známka. Pre niekoho, kto začína s vlastným podnikaním, je ľahšie dobyť medzeru na trhu, ak je pod krídlami spoločnosti, ktorá má dobré odporúčania. Koniec koncov, služba alebo produkt, ktorý je už zákazníkom známy, bude určite veľmi žiadaný a čoskoro začne prinášať prvé príjmy.
  3. Minimálne množstvo času na propagáciu projektu. Firmám trvá aspoň dva roky, kým si vybudujú svoju značku. Franšízová práca sa môže vyplatiť po 5-6 mesiacoch.
  4. Profesionálna podpora. Pri uzatváraní obchodu s veľkou spoločnosťou sa môžete spoľahnúť na serióznu prípravu na prácu. Pre svojich franšízantov takéto firmy organizujú školenia, ktoré pokrývajú témy zákazníckeho servisu, podnikania a nastavenia výroby. Bezplatné je aj školenie personálu, ktorý bude pracovať na franchisingových technológiách. Takmer všetky značky poskytujú aj právnu pomoc. Poskytuje sa v ktorejkoľvek fáze podnikania. Otvára sa pre nadobúdateľov franšízy a má prístup k informáciám užitočným pre podnikanie.
  5. Minimálne výdavky na reklamu. Spoločnosti s uznávanou značkou neustále prideľujú značné sumy na propagáciu svojej ochrannej známky. Vďaka tomu sa franšízant môže obmedziť na nízkonákladovú reklamu na sociálnych sieťach alebo v médiách vo svojom regióne.

Chyby

V každej transakcii môžete nájsť nielen pozitívne, ale aj negatívne body. To isté platí pre franšízovú prácu. Tento prístup má určité nevýhody,ktoré by mal začínajúci podnikateľ vedieť. Medzi nimi:

  1. Prísny rámec. Ako funguje franšíza? Internetový obchod alebo stacionár, ktorý predáva tovar alebo poskytuje služby pod známou značkou, musí dodržiavať pravidlá stanovené poskytovateľom franšízy. Podnikateľovi nevzniká právo na zmenu technológie poskytovania služieb alebo výroby tovaru. Obmedzenia sa môžu týkať aj oblastí, ako je umiestnenie a dizajn priestorov, ich oblasť, ako aj počet zainteresovaných zamestnancov.
  2. Neschopnosť vybrať si suroviny alebo vybavenie. Vo franšízovej zmluve sú okrem licenčných poplatkov určené aj podmienky a objemy nákupu materiálu. V tomto prípade je dodávateľom iba poskytovateľ franšízy. Takýto rámec obmedzuje podnikateľa pri zlepšovaní podnikania a jeho technickom rozvoji.
  3. Vysoké náklady na ziskové franšízy. Paušálny príspevok mnohých projektov spravidla bežný podnikateľ neprekoná. Franšízy môžu stáť viac ako 50 000 dolárov s malými pravidelnými platbami. Táto taktika je bežná medzi mnohými zahraničnými firmami, ktoré veľa investujú do reklamy a rozvoja technológií.
  4. Neustála kontrola. Ašpirujúci podnikatelia riskujú, že zažijú určité nepohodlie kvôli tomu, že značka venuje veľkú pozornosť svojim aktivitám, ako aj potrebe vypracovávať pravidelné správy. Všetky podmienky a možnosti poskytnutia dokumentácie sú dohodnuté pri uzatváraní zmluvy. Preto sa pred podpisom oplatí zvážiť klady a zápory takejto hustotyspolupráca.

Okrem vyššie uvedených mínusov skúsení manažéri poukazujú aj na vysoké tempo práce. Franšízová spoločnosť poskytuje 2-3 ročný pracovný plán, ktorého realizácia neumožňuje podnikateľovi relaxovať.

podnikateľ, ktorý robí veľa vecí
podnikateľ, ktorý robí veľa vecí

Akékoľvek porušenie predpisov bude viesť k ukončeniu spolupráce.

Príklady franchisingu

V Rusku pôsobí mnoho spoločností, ktoré rozširujú počet svojich predajní prostredníctvom implementácie franšíz. Ide o obchodné reťazce ako Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins a mnohé ďalšie.

Slávne franšízové značky – McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway atď.

Odporúča: