Vedúci obchodného oddelenia: povinnosti a požiadavky na neho

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Vedúci obchodného oddelenia je špecifická pozícia. Na jednej strane je to už najvyšší riadiaci personál a pomerne prestížne miesto. Na druhej strane, mnohé zamestnankyne to vnímajú ako akýsi odrazový mostík pre vstup do kariéry dámy.

Vedúci obchodného oddelenia – pozícia, ktorá zahŕňa pomerne vysokú úroveň autority a pracovného zaťaženia. Človek je zodpovedný za prácu a výkon celého oddelenia, na jeho pleciach je vytvárať a udržiavať podmienky pre efektívnu prácu tímu. Zodpovednosti obchodného manažéra tiež zahŕňajú vypracovanie stratégie: priama účasť na stretnutiach, plánovanie, rozhodnutia o znížení alebo rozšírení zamestnancov, marketingové akcie a oveľa viac.

Osobné a profesionálne kvality

Prirodzene, nie každý človek vzhľadom na svoj profesionálny a osobný rozvoj bude môcť zastávať túto pozíciu. Vedúci obchodného oddelenia by popri diplomatických schopnostiach a úctivom prístupe k podriadeným nemal byť zbavený obchodného ducha a potrebnej strnulosti.o ich postavení a rozhodnutiach. Pre lídra je povinný vysoký výkon a požiadavky v prvom rade na seba.

Nezabúdajte na takzvanú firemnú zodpovednosť. Človek bez správneho sociálneho postavenia, ktorý si neuvedomuje dôsledky vlastného konania pre spoločnosť, je v tomto postavení nežiaduci. Konanie takýchto ľudí vrhá tieň na spoločnosť a poškodzuje jej imidž a mediálny obraz.

Zodpovednosti

Popis práce vedúceho obchodného oddelenia nie je jednotný. Je špecifický pre každú oblasť podnikania. Povinnosti vedúceho obchodného oddelenia do značnej miery závisia od štruktúry podniku. Približný zoznam úloh, ktoré definujú jeho kompetenciu, vyzerá takto:

• rokovania s potenciálnymi predajcami alebo kupujúcimi;
• plánovanie nákupov a predajov na mesiac/štvrťrok/rok;
• rozdelenie pracovnej záťaže a zodpovednosti stredným manažérom;
• organizácia a zadanie marketingového výskumu;
• práca s nezávislými výskumnými centrami;
• dohľad nad reklamnou politikou a stavom vzťahov s verejnosťou;
• implementácia zmluvnej politiky;
• rozvoj základov pre spoluprácu s inými firmami a spoločnosťami poskytujúcimi podniku služby;
• účasť na vývoji programov na povzbudenie a stimuláciu zamestnancov ich oddelenia.

Interakcia s vedením

Obchodné oddelenie bude vždy dominantné v štruktúre reklamypodnikov. Životaschopnosť projektu úplne závisí od jeho práce, takže úzka interakcia s vrcholovým manažmentom podniku (generálny riaditeľ, predstavenstvo) je súčasťou práce vedúceho obchodného oddelenia.

V rámci tejto interakcie musíte:

• predložte návrhy na zlepšenie práce vášho oddelenia a spoločnosti ako celku;
• nahlásiť zistené nedostatky, porušenia v práci ich vlastných a iných oddelení;
• dostávať a poskytovať vysvetlenia;
• vyžiadať a poskytnúť správy a iné súvisiace dokumenty;
• other.

Motivácia

V prvom rade by mal byť vedúci obchodného oddelenia čo najviac motivovaný sám sebou. Samozrejme, nikto nezrušil minimálny plán, ale táto pozícia zahŕňa neustálu dynamiku, zvýšenie intenzity a objemu. Koniec koncov, ďalším krokom je riadenie celého podniku.