Vzorec zisku z predaja a príklady použitia

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Zisk spoločnosti je hlavným zdrojom peňažných príjmov spoločnosti v dôsledku jej aktivít. Je to hlavný zdroj príjmov spoločnosti. Možnosti získania zisku do majetku spoločnosti sú nasledovné:

• predaj tovaru, produktov;
• poskytovanie rôznych druhov služieb.

Treba si uvedomiť, že do pojmu zisk nie sú zahrnuté všetky náklady spoločnosti, ktoré sú spojené s príjmom vyššie uvedených zdrojov príjmov. Hlavným cieľom spoločnosti je maximalizovať zisk.

Hlavným ukazovateľom efektívnosti každého podnikania je zisk z predaja. Ziskovosť a efektívnosť, smer cash flow, ako aj obrat aktív môžu závisieť od ich veľkosti.

Koncept

Zisk z predaja je chápaný ako ukazovateľ, ktorý dokáže vyhodnotiť činnosť firmy a jej úroveň efektívnosti. Výška zisku musí byť dostatočná na pokrytie výdavkov a vykonávanie bežných činností.

Na analýzu efektívnosti spoločnosti vezmite hodnoty zisku z predaja za predchádzajúce obdobie a porovnajte ich s údajmi z vykazovania. Podľa dynamiky ánozávery. Ak ukazovateľ počas vykazovaného obdobia vzrástol, potom je efektívnosť spoločnosti evidentná.

Študovaným ukazovateľom je vo všeobecnosti rozdiel medzi hrubým príjmom a nákladmi na predaj produktov (tovaru).

Ukazovateľ zisku z tržieb je možné v medzinárodnej praxi spájať s hodnotou prevádzkového zisku, teda so ziskom, ktorý firma v procese fungovania vyprodukuje na trhu.

Pojem „predaj“v tomto prípade zahŕňa nielen zisk z operácií v smere obchodu, ale aj akékoľvek iné druhy predaja s uzatváraním transakcií a predajných zmlúv s partnermi.

Ukazovateľ zisku z predaja vám umožňuje vyhodnotiť výšku zisku, ktorý spoločnosť získa za obdobie pôsobenia v rámci svojej hlavnej činnosti, zakotvené v charte.

Rozdiely medzi výnosmi a ziskom

Tabuľka nižšie zobrazuje hlavné rozdiely medzi príjmami spoločnosti a jej konceptom zisku.

Porovnajte zisk z predaja a výnosy z predaja.

Výnosy	Zisk
Príjmy z aktivít sú sčítané	Možnosti: všeobecné, čisté
Schopnosť byť virtuálny (napríklad na splátky)	Určené až po skutočnom prijatí a zaúčtovaní prostriedkov
Na výpočet súčet všetkých finančných prostriedkov, ktoré spoločnosť zarobila	Výdavky sa pri výpočte odpočítajú od príjmov spoločnosti

Vzťah je tu nasledovný: z výnosov odstránime výdavky a výdavky, získame zisk. Cenu tovaru vynásobíme prirodzeným objemom predaja, dostaneme výťažok.

Vzorec na výpočet

Na určenie zisku z predaja a vzorec na jeho výpočet si predstavme nasledujúci vzťah:

VP=B – C, V prípade, že VP je ukazovateľom hrubého zisku, t. R.

B – celkový príjem, t. R.

С - celkové náklady spoločnosti, t.r.

Vo vizuálnejšej verzii vyzerá vzorec takto:

R=B – UR – CR, kde B je súčet hrubého zisku spoločnosti, tr.

Pr – výška zisku z predaja, t. R.

UR – výška nákladov na správu, t.r.

KR – výška nákladov na predaj, t.r.

Hrubý zisk je zasa rozdiel medzi príjmami získanými spoločnosťou a vynaloženými nákladmi:

B=Ex – Seb, kde Vyr je suma prijatého výnosu, t. R.

Sat - výška vynaložených výdavkov (náklady), t. R.

Pre správny výpočet zisku z predaja je teda potrebné získať presné informácie o všetkých sumách príjmov a všetkých sumách výdavkov spoločnosti počas sledovaného obdobia.

Ďalšie výpočty pri použití študovaného ukazovateľa sa týkajú konceptu čistého zisku, ktorý je možné určiť:

PE=PR + PD - PRs - N, kde NP je čistý zisk, tr.

PR – zisk z predaja, t.r.

PD - ostatné príjmy, t.j. R.

Pras – ostatné výdavky, t.r.

Н - daň zo zisku z predaja, t.r.

Marginálny zisk

Pojem zisk z predaja tovaru úzko súvisí s definíciou hraničného zisku:

Pmarzh=V – FZ, kde Pmarzh je suma prijatého marginálneho zisku, t.r.

B – príjmy spoločnosti, t.r.

PV – súčet variabilných nákladov spoločnosti, t.r.

Variabilné náklady môžu zahŕňať nasledujúce položky:

• plat pracovníkov spojených s výrobou produktov (jeho predaj), teda tých hlavných;
• výrobné náklady na suroviny na výrobu produktov;
• platenie nákladov na elektrinu, plyn atď.

Marginálny zisk priamo súvisí s objemom produkcie spoločnosti, takže s ich rastom bude rásť aj výška zisku. Tento typ zisku poskytuje príležitosti na pokrytie výdavkov z hľadiska fixných nákladov.

Vnútorné faktory

Keďže zisk je hlavným zdrojom príjmu firmy, je potrebné dôkladne preskúmať všetky faktory, ktoré ho môžu zvýšiť (alebo znížiť). Medzi všetkými faktormi možno rozlíšiť vonkajšie a vnútorné.

Z interných faktorov vyzdvihujeme:

• Objem predaja tovaru, ktorý je spojený so ziskovosťou predaja. S vysokou rentabilitou tržieb a nárastom tržieb rastie aj zisk z predaja. V opačnom prípade, ak je ziskovosť nízka, rast tržieb povedie, naopak, k poklesu zisku.
• Štruktúra sortimentuzoznam.
• Náklady na tovar (existuje inverzný vzťah: so zvýšením nákladov zisk klesá).
• Náklady na tovar (ak rastú, rastie aj zisk).
• Výška obchodných nákladov.

Vonkajšie faktory

Zvýraznené vonkajšie faktory:

• zásady odpisovania a časového rozlíšenia;
• vládne orgány a ich vplyv;
• prirodzené vlastnosti;
• všeobecný trhový sentiment (dopyt, úroveň ponuky atď.)

Rast objemu predaja v naturálnych jednotkách vždy prispieva k rastu zisku z predaja spoločnosti, a tým aj finančného rastu. V prípade predaja nerentabilného tovaru je zisk smerovaný nadol. Rast zisku je možné zabezpečiť aj zvýšením objemu predaja cenovo výhodného tovaru v štruktúre sortimentu, čo vedie k zlepšeniu finančnej kondície podniku. Ak je podiel produktov s nízkou maržou (alebo nerentabilných) v štruktúre predaja vyšší, potom klesá aj zisk.

Pokles nákladov a nákladov prispieva k zvýšeniu úrovne zisku z predaja, rastúce náklady prispievajú k poklesu zisku. Zisk z predaja a náklady sú navzájom nepriamo úmerné. Takéto výdavky zahŕňajú najmä obchodné a administratívne výdavky.

Dynamika cien predaných produktov má významný vplyv na výšku zisku. Zvýšenie cien vedie k zvýšeniu objemu predaja, a tým k zvýšeniu zisku z predaja. V opačnej situácii vedie pokles cien k poklesu tržieb spoločnosti, ako aj k poklesu zisku.

Vedenie spoločnosti dokáže ovplyvňovať všetky uvedené faktory v smere znižovania vplyvu negatívnych. V dôsledku ich vplyvu sa vytvára zisk alebo strata z predaja.

Použitie techník faktorovej analýzy umožňuje ukázať rezervy na zvýšenie efektivity predaja a určiť optimálne manažérske rozhodnutia. Na tento účel sa používajú údaje zo „Správy o finančných výsledkoch“.

Pre podnik je veľmi ťažké ovplyvňovať externé faktory, keďže tie sú určené stavom odbytového trhu spoločnosti. Priamo tieto faktory nie sú schopné ovplyvniť zisk spoločnosti, ich pôsobenie je nepriame.

Príklady

Zisk z predaja analyzujeme na konkrétnych príkladoch.

Príklad 1. Spoločnosť Astra LLC získala za rok 2017 nasledujúce ukazovatele výkonnosti:

• výnosy dosiahli 100 000 tr.;
• náklady boli 85 000 t.r.

Treba vypočítať hrubý zisk z predaja spoločnosti.

Vzorec na výpočet je nasledujúci:

Hrubý zisk=Výnosy – náklady, Hrubý zisk=100 000 – 85 000=15 000 t.r.

Hrubý zisk 15 000 kr.

Príklad 2. V roku 2017 spoločnosť Klima LLC predala 1 000 jednotiek tovaru za cenu 500 rubľov. Náklady na jednu jednotku tovaru boli 350 rubľov. Celkové náklady na predaj produktov dosiahli 15 000 rubľov. Je potrebné určiť zisk z predaja.

Na vyriešenie zistime celkový príjem z predajapoložky:

1000500=500 000 rubľov.

Určite celkové náklady (náklady):

1000350=350 000 rubľov.

Vypočítajte hodnotu:

Zisk z predaja=Výnosy - náklady - výdavky na predaj=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 rubľov.

Výška požadovaného ukazovateľa teda bola 135 000 rubľov.

Kde to nájdete v prehľadoch

Vo výkazoch spoločnosti sa ukazovateľ zisku odráža takto:

• žiadny zisk z predaja v súvahe;
• zisk vo Výkaze o finančnej výkonnosti sa odráža v riadku 2200.

Skutočnosť, že v súvahe nie je riadok označujúci tento zisk, je spôsobená skutočnosťou, že súvaha je založená na zoskupení aktív a pasív firmy podľa splatnosti. Súvaha je dokument, ktorý charakterizuje finančnú situáciu k určitému dátumu.

„Správa o finančných výsledkoch“zahŕňa akumuláciu finančných výsledkov spoločnosti za určité časové obdobie. Klasifikuje príjmy a výdavky podľa smeru.

Výpočet zisku z predaja podľa vykazovania je nasledovný:

Riadok 2200=Linka 2100 – linka 2210 – linka 2220

Výpočet podľa účtovných údajov

Výšku študovaného ukazovateľa možno určiť z účtovných údajov spoločnosti:

Zisk z predaja=Kreditný obrat podúčtu 90-1 "Výnosy" - Debetný obrat podúčtu 90-2 "Náklady na predaj"

Podúčet 90-2 odráža výrobné nákladyprodukty a predajné a administratívne náklady.

Analytické účtovníctvo pre tento podúčet poskytuje rozdelenie nákladov na samostatné účty, aby bolo možné identifikovať výšku komerčných nákladov, nákladov na správu.

Záver

V podmienkach dnešného trhu existuje vysoký stupeň segmentácie. Spoločnosť si musí vybrať oblasť činnosti, v ktorej môže získať slušný podiel na miestnom trhu, prekonať konkurenciu a zvýšiť svoje zisky a ziskovosť.

Ukazovateľ zisku z tržieb je hlavným ukazovateľom efektívnosti využitia disponibilného kapitálu spoločnosti, jej aktív, metód riadenia a nástrojov marketingovej propagácie vo vybranom segmente. Preto je tento ukazovateľ definovaný ako hlavný ukazovateľ efektívnosti podniku v určitej oblasti činnosti.