Ako nájsť obchodného partnera v Rusku a zahraničí: tipy a triky

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Hlavnou výzvou, ktorej čelia podnikatelia, je hľadanie partnerov. Nájsť takýchto ľudí nie je jednoduché, aj keď žijete v rovnakej krajine. No situácia je ešte komplikovanejšia, ak vás delia nielen kilometre, ale aj mentalita a jazyková bariéra. Ako nájsť obchodného partnera? Viac si o tom môžete prečítať v tomto článku.

Ako nájsť obchodných partnerov?

Je zriedkavé, aby človek podnikal sám. Je to ťažké a človek, ktorý zdieľa vaše názory, vám dokáže pomôcť o nič menej ako vy jemu. Nájsť partnera, ktorý zdieľa vaše názory na život a podnikanie, nie je ľahká úloha. Pripravte sa na to, že kým nájdete to, čo hľadáte, budete musieť pretrpieť nejeden neúspech. Existuje však určitá schéma, ktorá môže situáciu výrazne zjednodušiť:

• Spoznajte všade. Stretnúť obchodného partnera je rovnako ťažké ako stretnúť lásku. Takže nieignorovať v oboch smeroch. Kto presne vie, kde sa usmeje tvoje šťastie?
• Pozrite sa pozorne na svojich priateľov a známych. Možno je medzi nimi kompetentný a skúsený odborník, ktorého potrebujete? Navyše v takejto aliancii bude väčšia dôvera, keďže sa už poznáte.
• Neodporúča sa však otvárať firmu s príbuznými. Ako ukazujú štatistiky, takéto podniky sa len zriedka stanú úspešnými.
• Choďte častejšie na rôzne podujatia. Najmä tie, ktoré sú nejakým spôsobom spojené s podnikaním.
• Študujte a choďte na majstrovské kurzy. Práve tam niekedy vznikajú tie najsilnejšie známosti. Okrem toho sa na takýchto podujatiach spočiatku stretávajú ľudia, ktorých spája spoločný cieľ a záujmy, takže bude pre vás jednoduchšie nájsť spoločnú reč.

Kde ich hľadať?

Miesta na hľadanie partnerov by ste si mali vyberať múdro. Nemali by sa opakovať - je lepšie vybrať si zakaždým nový. Čím širší je okruh vašich vyhľadávaní, tým vyššia je šanca získať šťastie.

• Internet nám otvára obrovský priestor aj v tejto oblasti. Ako nájsť obchodného partnera na internete? Najjednoduchší spôsob, ako to urobiť, je na odborných fórach. Môžete si tiež vytvoriť vlastnú webovú stránku alebo blog. Ak nie ste zástancom takýchto metód, môžete jednoducho inzerovať na bezplatnej nástenke.
• Rýchle obchodné známosti. Každý pozná speed-dating – speed dating. Málokto však vie, že v obchodnom svete existuje analógia takýchto známych. Väčšinou pre začiatočníkovpodnikatelia.
• Tematické prezentácie a večierky. Pár kokteilov, porozprávať sa a teraz už poznáte tých správnych ľudí.
• Výstavy. Ak máte záujem nájsť seriózneho priemyselníka, toto je miesto, kde sa s ním môžete stretnúť.
• Odbory a združenia. Často sa podnikatelia združujú v neziskových združeniach, aby obhajovali svoje záujmy. Zistite, či vo vašom meste existujú podobné organizácie.

Budujte vzťahy

Žiadny podnikateľ nechce stráviť týždne a mesiace uzatváraním obchodu. Ale ak začnete spolupracovať so zahraničnými partnermi, príliš unáhlená dohoda môže spôsobiť obavy. V niektorých kultúrach sú medziľudské vzťahy dôležitejšie ako pracovné. Ak napríklad začnete spolupracovať s americkými biznismenmi, potom sa vaše rozhovory budú viesť na čisto odborné témy. Ale ak hovoríme o Ázii, potom v tomto prípade budete musieť najskôr nadviazať dôverný vzťah s obchodným partnerom. V dôsledku toho vám môže uzavretie zmluvy trvať oveľa dlhšie, ako ste očakávali, a toto by ste mali vziať do úvahy.

Skontrolujte svojho budúceho partnera

Ak ste si už vybrali budúceho obchodného partnera a zabezpečili ste si jeho súhlas, potom by vaším ďalším krokom mala byť kontrola jeho dobrej viery. Táto etapa nie je najpríjemnejšia, no v práci s inými ľuďmi je nevyhnutná. Koniec koncov, veľa bude závisieť od vášho partnera, vrátane úspechu vás samotných.podnikania, preto by ste nemali zanedbávať „domáce úlohy“. Ak máte možnosť, navštívte továreň alebo výrobné zariadenie a požiadajte o prehliadku. Pozerajte sa na kvalitu produktov, dávajte pozor na to, či sú splnené základné požiadavky.

Potom skontrolujte pozadie obchodného partnera. Aká spoľahlivá je táto osoba, koľko úspechov a prehier dosiahol? Všetky informácie, ktoré nájdete, budú užitočné. Nakoniec skontrolujte pravosť firmy, jej registráciu a majiteľa. Ak na to všetko nemáte čas, najmite si špecialistu, ktorý túto prácu urobí za vás, ale v žiadnom prípade tento krok nevynechajte.

Opravte problémy s porozumením

Niekoľko ľudí si často nerozumie, aj keď hovoria rovnakým jazykom. Ale ak je medzi vami jazyková priepasť, tak sa situácia ešte viac zhoršuje. V tomto prípade si môžete najať sprostredkovateľa alebo prekladateľa, ktorý vám môže uľahčiť prácu. Stáva sa, že riešenie pracovných záležitostí v dôsledku rozdielnosti jazyka a mentality sa môže oneskoriť o mnoho týždňov, preto na to pamätajte vopred.

Rôzne kultúry tiež akceptujú povedať „nie“rôznymi spôsobmi. Ak máte možnosť, požiadajte niekoho, kto pozná jazyk a kultúru krajiny, aby sa zúčastnil transakcie.

Hľadať partnerov v Číne

Nájsť čínskeho dodávateľa nie je jednoduché. Ale napriek medzikultúrnym rozdielom to môže byť oveľa jednoduchšie ako nájsť si obchodného partneraRusko. Faktom je, že v Číne sú výrobcovia už dlho zvyknutí pracovať so svetovým trhom a kvalita ich výrobkov je oveľa vyššia. Ako nájsť obchodného partnera v Číne? Najspoľahlivejšie je prísť na niektorú z priemyselných výstav. Najväčší z nich sa koná každú jar v Guangzhou a Šanghaji. Mnoho dodávateľov navyše možno nájsť na veľkých veľkoobchodných trhoch v Číne. Len niekoľko výrobcov má kancelárie a pobočky v Rusku, kde si môžete pozrieť príklady produktov.

Ale čo ak nemôžete ísť do Číny? S tým vám môže pomôcť internet alebo obchodní poradcovia. Na webe môžete nájsť partnerov v akejkoľvek oblasti, navyše táto metóda nebude vyžadovať, aby ste míňali veľa peňazí. Preto je najobľúbenejší.

Hľadať partnerov v Rusku

Nájsť obchodného partnera vo vašej krajine je oveľa jednoduchšie. Nerozdelia vás rôzne jazyky a mentality, čo znamená, že dôveryhodné vzťahy možno nadviazať oveľa rýchlejšie. Hľadanie obchodných partnerov v Rusku možno vykonať rôznymi spôsobmi:

• O špecializovaných zdrojoch. Existujú bezplatné stránky, kde môže každý uverejniť inzerát, ktorý hľadá partnera. Populárne sú aj stránky ako Avito a YouDo.
• Na priemyselných výstavách.
• Medzi zamestnancami iných obchodných štruktúr. Ak ako podnikateľ ešte len začínate, môžete svojimi nápadmi zaujať ostatných ľudí a získať ich na svoju stranu.
• Prostredníctvom známych.
• Pri návšteve školení akurzy.
• Na charitatívnych večeriach a podujatiach.

Odporúčania od odborníkov

Ako nájsť obchodného partnera na internete? Ak chcete nadviazať dlhodobú spoluprácu, tak si v prvom rade musíte premyslieť, čo môžete druhej strane ponúknuť. Je dôležité odpovedať na niekoľko otázok:

1. Čo presne máte na mysli pod pojmom partnerstvá: investície, sponzorstvo, práca, nápady? Čím jasnejšie definujete svoje požiadavky na partnera, tým lepšie.
2. Aký prospech bude mať druhá strana? Ak chcete nájsť podobne zmýšľajúceho človeka, musíte vedieť prezentovať svoju firmu. Lepšie to podložte skutočnými faktami a číslami.
3. Ako môžete chrániť seba a svojho partnera pred neúspechom? Ak má druhá strana záruku bezpečnosti, bude ochotnejšia sa stretnúť.

Ako vypracovať zmluvu?

Predpokladom pre vytvorenie spoločného podniku je dohoda obchodných partnerov. Obe strany tak budú v bezpečí a vy sa budete môcť sústrediť na svoju prácu. Zmluva musí byť vyhotovená s právnou spôsobilosťou a stojí za to zdôrazniť nasledujúce body:

• Povinnosti každej strany. Partnerstvo je o rovnosti v podnikaní, ale bolo by lepšie, keby bola oblasť činnosti každého jasne vyznačená na papieri.
• Zodpovednosť za nedodržanie záväzkov a termínov. Aj keď máte s partnerom dôverný vzťah, bolo by užitočné zahrnúť túto položku do zoznamu. Trestom môže byť peňažný trest, prepadnutie zisku, prípukončenie zmluvy.
• Rozdelenie zisku. Každá strana by mala dostávať príjem podľa podielu svojho príspevku, množstva práce a skúseností.
• Mechanizmus rozhodovania. Kto konkrétne urobí konečné rozhodnutie? Ako bude prebiehať hlasovanie o dôležitých otázkach? Tieto otázky je potrebné zodpovedať pred spustením projektu.

Ako sa sami stať obchodným partnerom?

V súčasnosti stále viac ľudí nechce pracovať pre cudzieho človeka a rozhodnú sa pre „voľné plávanie“. Ak ste jedným z nich, no bojíte sa začať s aktivitou od nuly, potom sa môžete stať partnerom skúsenejšieho človeka. V súčasnosti existuje veľa pridružených programov, do ktorých sa môžete zapojiť. V tomto prípade spravidla musíte mať určitú sumu peňazí alebo dobrý fungujúci nápad.

Prácou obchodného partnera môže byť veľa vecí. Do veľkej miery to závisí od oblasti, v ktorej sa vaša firma nachádza. Aké pravidlá by ste mali prediskutovať pred uzavretím zmluvy s obchodným partnerom?

• Zdieľajte svoju investíciu. Peniaze, ktoré investujete, budú slúžiť ako dodatočná záruka vašej práce.
• Jeden pohľad na podnikanie. Uistite sa, že máte rovnaký pohľad na svet.
• Spoznajte svojho partnera ako osobu. Choďte na niekoľko stretnutí a skúste si to „zrecenzovať“v neformálnom prostredí.
• Podiel partnera na obchode nesmie presiahnuť 50 %.
• Zdieľajte priateľstvo, rodinné väzby a obchod. Aj keď ste v blízkom vzťahu s partnerom,prediskutujte svoje povinnosti mimo kontextu osobného vzťahu.

Results

Prínosné partnerstvá môžu posilniť podnikanie a urobiť ho oveľa udržateľnejším. Je to dôležité najmä počas krízy, ktorá môže podkopať úspech mnohých podnikov. Obchodného partnera nájdete na veľtrhoch, na internete alebo na firemnom večierku. Je ťažké nájsť podnikateľa s podobnými názormi. Ešte predtým je vhodné zodpovedať si otázku, čo môžete ponúknuť druhej strane, a pripraviť si potrebné dokumenty. Ak nechcete hľadať partnerov v Rusku, kontaktujte obchodného poradcu alebo navštívte priemyselné výstavy v zahraničí.