Strategické aliancie sú dohodou medzi dvoma alebo viacerými nezávislými firmami o spolupráci pri dosahovaní určitých obchodných cieľov. Formy a príklady medzinárodných strategickýc

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Strategické aliancie sú dohodou medzi dvoma alebo viacerými stranami na dosiahnutie súboru dohodnutých cieľov pri zachovaní nezávislosti organizácií. Majú tendenciu nedosahovať právne a firemné partnerstvá. Spoločnosti vytvoria alianciu, keď každá z nich vlastní jeden alebo viacero obchodných aktív a môžu medzi sebou zdieľať obchodné skúsenosti.

Definícia spoločných podnikov

Strategické aliancie sú dohody medzi dvoma alebo viacerými stranami o zdieľaní zdrojov alebo znalostí v prospech všetkých zúčastnených strán. Toto je spôsob, ako doplniť interné aktíva, možnosť prístupu k potrebným zdrojom alebo procesom od externých hráčov: dodávateľov, zákazníkov, konkurentov, vlastníkov značiek, univerzít, inštitúcií a vládnych ministerstiev.

Definícia s výnimkou spoločných podnikov

Dohoda medzi dvoma spoločnosťami, ktoré sa rozhodnú zdieľať zdroje na realizáciu konkrétnych vzájomne výhodných projektov, je strategickou alianciou. Sú menej zapojení a stáli. Každá spoločnosť si zachováva svoju autonómiu a zároveň získava nové príležitosti. Strategická aliancia môže pomôcť podniku vyvinúť efektívnejší proces, vstúpiť na nový trh a zvýšiť konkurenčnú výhodu.

Historický vývoj

Niektorí analytici by mohli povedať, že strategické aliancie sú fenoménom poslednej doby, no v skutočnosti je spolupráca medzi podnikmi taká stará ako existencia organizácií samotných. Príkladom sú skoré úverové inštitúcie alebo obchodné združenia, ako sú holandské cechy. Strategické aliancie vždy existovali, ale v posledných dvoch desaťročiach sa veľmi rýchlo rozvíjali a posunuli sa na medzinárodnú úroveň.

V sedemdesiatych rokoch sa aliancie zameriavali na výkonnosť produktov. Partneri sa snažili dosiahnuť najlepšiu kvalitu surovín za čo najnižšiu cenu, vylepšené technológie, rýchlejšie preniknutie na trh. Ale dôraz bol kladený na produkt.

V osemdesiatych rokoch sa strategické aliancie zameriavali na ekonomiku. Zapojené podniky sa snažili posilniť svoje pozície vo svojich príslušných oblastiach. Počas tejto doby sa počet aliancií dramaticky zvýšil. Niektoré z týchto aliancií viedli k veľkému úspechu produktov, ako napríklad kopírky Canon predávané pod značkou Kodak. AleboMedzinárodné partnerstvo spoločností Motorola/Toshiba, ktoré spája zdroje a technológie, viedlo k veľkému úspechu s mikroprocesormi.

V 90. rokoch sa geografické hranice medzi trhmi zrútili. Vyššie nároky na firmy viedli k potrebe neustálych inovácií. Ťažisko strategických aliancií sa presunulo na rozvoj schopností a kompetencií.

Vertikálne aliancie

Ide o spoluprácu medzi spoločnosťou a jej partnermi v dodávateľskom reťazci smerom nahor a nadol. Cieľom takýchto aliancií je zintenzívniť a zlepšiť tieto vzťahy, ako aj rozšíriť sieť spoločností a schopnosť ponúkať nižšie ceny. Dodávatelia sú zároveň zapojení do rozhodovania o dizajne a distribúcii produktov. Príkladom tohto typu strategickej aliancie je úzky vzťah medzi výrobcami automobilov a ich dodávateľmi.

Horizontálne aliancie

Založené spoločnosťami pôsobiacimi v rovnakej obchodnej oblasti. To znamená, že alianční partneri bývali konkurentmi. Začali spolupracovať na zlepšení trhovej sily v porovnaní s ostatnými konkurentmi. Spolupráca vo výskume a vývoji medzi podnikmi na trhoch špičkových technológií sú horizontálnymi alianciami. Príkladom je aliancia medzi poskytovateľmi logistických služieb. Takéto spoločnosti získajú dvojitú výhodu:

• prístup k materiálnym zdrojom, ktoré je možné priamo využiť (rozšírenie spoločných transportných sietí, skladovacia infraštruktúra, poskytnutie komplexnejšieho balíkaslužby);
• prístup k nehmotným zdrojom, ktoré nemožno priamo použiť (inovácie a know-how).

Medzisektorové aliancie

Ide o partnerstvá, v ktorých zúčastnené firmy nie sú prepojené vo vertikálnom reťazci. Nepôsobia v rovnakej oblasti podnikania, neprichádzajú spolu do kontaktu, majú úplne odlišné trhy a know-how.

Spoločné podniky

V tomto prípade zmluvu o partnerstve uzatvoria dve alebo viaceré spoločnosti s cieľom vytvoriť nový podnik. Je samostatnou právnickou osobou. Formujúce sa spoločnosti investujú kapitál a zdroje. Nové firmy môžu byť založené na obmedzený čas pre konkrétny projekt alebo pre dlhodobé obchodné vzťahy. Kontrola, príjem a riziká sú rozdelené v závislosti od príspevkov.

Rovné aliancie

Ide o formu strategických aliancií, v ktorých jedna spoločnosť získa podiel v inej spoločnosti a naopak. To robí spoločnosti zainteresovanými stranami a akcionármi navzájom. Nadobudnutý podiel akcií je zanedbateľný, takže rozhodovacia právomoc zostáva na predávajúcej spoločnosti. Táto situácia sa tiež nazýva krížové vlastníctvo akcií a vedie k zložitým sieťovým štruktúram. Spoločnosti, ktoré sú takto prepojené, si delia zisky a majú spoločné ciele. To znižuje túžbu po súťaži. Ostatným spoločnostiam to tiež sťažuje prijímanie objednávok.

Nerovnéaliancie

Pokrývajú široké pole možnej spolupráce medzi spoločnosťami. Môže ísť o úzku spoluprácu medzi zákazníkom a dodávateľom, outsourcing určitých firemných úloh alebo licencovanie. Takáto aliancia môže byť neformálna, čo nie je uvedené v zmluve.

Cieľová typológia

Michael Porter a Mark Fuller, zakladatelia Monitor Group strategickej aliancie, rozdelili aliancie podľa svojich cieľov:

• Operačné a logistické aliancie. Partneri buď zdieľajú náklady na zavedenie nových výrobných zariadení, alebo využívajú existujúcu infraštruktúru vlastnenú miestnou spoločnosťou v zahraničí.
• Marketingové, predajné a servisné aliancie. Spoločnosti využívajú existujúcu marketingovú a distribučnú infraštruktúru iného podniku na zahraničnom trhu na distribúciu svojich vlastných produktov.
• Aliancie pre rozvoj technológií. Ide o konsolidované oddelenia výskumu a vývoja, zmluvy o simultánnom vývoji, zmluvy o komercializácii technológií a licenčné zmluvy. Spravidla ide o medzinárodné strategické aliancie.

Ďalšie zobrazenia

Tieto typy strategických aliancií zahŕňajú:

• Kartely. Veľké spoločnosti môžu neformálne spolupracovať, kontrolovať výrobu a ceny v rámci určitého segmentu trhu alebo obchodnej oblasti a obmedzovať svoju konkurenciu.
• Franchising. Dáva právo využívať svojho partneranázov značky a firemný koncept. Druhá strana za to platí pevnú sumu. Poskytovateľ franšízy si ponecháva kontrolu nad cenovými, marketingovými a podnikovými rozhodnutiami vo všeobecnosti.
• Licencia. Jedna spoločnosť platí za právo používať technológiu alebo výrobné procesy inej spoločnosti.
• Odvetvové štandardné skupiny. Ide o skupiny veľkých podnikov, ktoré sa snažia presadzovať technické normy v súlade s vlastnými výrobnými záujmami.
• Outsourcing. Jedna strana platí druhej za vykonávanie výrobných krokov, ktoré nie sú súčasťou kľúčových kompetencií firmy.
• Affiliate marketing. Ide o webovú distribučnú metódu, pri ktorej jeden partner poskytuje možnosť predávať produkty prostredníctvom svojich kanálov výmenou za vopred stanovené podmienky.

Pomocou ich podnikania budujú svoje aktivity.

Význam

Hlavné ciele strategických aliancií:

• robiť spoločné rozhodnutia;
• flexibilita;
• akvizícia nových zákazníkov;
• posilnenie silných stránok a odstránenie slabých stránok;
• prístup na nové trhy a technológie;
• spoločné zdroje a riziká.

Pri práci ich musíte brať do úvahy.

Príklady medzinárodných aliancií

Medzinárodné strategické aliancie zahŕňajú partnerstvo DuPont/Sony. Spočíva vo vývoji optickej pamäte. Spojenie Motorola/Toshiba sa zaoberá spoločnou výrobou mikroprocesorov. General Motors/Hitachi jepartnerstvo pri vývoji elektronických komponentov pre automobily. Fujitsu/Siemens vyrába a predáva počítačové produkty. Apple/IBM je partnerstvo, ktoré spája analytiku a podnikovú výpočtovú techniku s elegantným používateľským rozhraním iPhone a iPad. Google/Luxottica je skvelá spolupráca, ktorej výsledkom sú inteligentné okuliare Google. Leica/Moncler - Aliancia je opísaná ako dokonalé spojenie estetiky a technológie. Bol vytvorený na výrobu značkových fotoaparátov.

Innovation Alliance

Marks Spencer/Microsoft – Toto partnerstvo umožní obom organizáciám spoločne preskúmať, ako môže maloobchod využívať technológie, ako je umelá inteligencia, na zlepšenie zákazníckej skúsenosti a zefektívnenie operácií. Špičkový inžiniersky tím spoločnosti Microsoft bude spolupracovať s tímom maloobchodných laboratórií M&S. Partnerstvo je založené na novom technologickom prístupe. Steve Rowe, generálny riaditeľ spoločnosti Marks Spencer, označil tento podnik za prvý digitálny maloobchod. K podpisu strategickej dohody došlo 21. júna 2018 v Londýne.

Faktory úspechu

Úspech akejkoľvek aliancie do značnej miery závisí od toho, aké efektívne sú schopnosti zainteresovaných podnikov a či sa dosiahne plný záväzok každého partnera k aliancii. Bez kompromisov neexistuje partnerstvo, ale výhody musia prevažovať nad nevýhodami. Zlé zosúladenie cieľov, metrík a konfliktov podnikovej kultúry môže oslabiť a obmedziť efektivitu akejkoľvek aliancie. Nejaký kľúčfaktory, ktoré je potrebné zvážiť, aby ste mohli zvládnuť úspešnú fúziu, zahŕňajú:

• Porozumenie. Spolupracujúce spoločnosti potrebujú jasné pochopenie zdrojov a záujmov potenciálnych partnerov a toto pochopenie by malo byť základom cieľov aliancie.
• Žiadny časový tlak. Manažéri potrebujú čas na nadviazanie pracovných vzťahov medzi sebou, vypracovanie časového plánu, stanovenie míľnikov a rozvoj komunikačných kanálov. Unáhlené podpísanie dohody o spolupráci môže poškodiť členov aliancie.
• Obmedzenie aliancií. Nie je možné vyhnúť sa určitej nekompatibilite medzi podnikmi, takže počet aliancií by mal byť obmedzený na nevyhnutný počet, ktorý spoločnostiam umožní dosiahnuť ich ciele.
• Dobré spojenie. Manažéri veľkých firiem musia byť veľmi dobre prepojení, aby boli schopní integrovať rôzne oddelenia a obchodné línie cez vnútorné hranice. Potrebujú legitimitu a podporu od vyššieho vedenia.
• Budovanie dôvery a dobrej vôle. Je to najlepší základ pre obojstranne výhodnú spoluprácu medzi podnikmi, pretože zvyšuje toleranciu, intenzitu a otvorenosť komunikácie a uľahčuje spoločnú prácu. V budúcnosti to povedie k rovnocenným a spokojným partnerom.
• Intenzívny vzťah. Zintenzívnenie partnerstva vedie k tomu, že partneri sa lepšie spoznávajú. To buduje dôveru.

Riziká

Používanie a prevádzkastrategické aliancie prinášajú nielen šance a výhody. Existujú aj riziká a obmedzenia, ktoré je potrebné zvážiť. Niektoré z rizík sú uvedené nižšie:

• partner má finančné ťažkosti;
• skryté náklady;
• zlé riadenie;
• činnosti mimo pôvodnej zmluvy;
• únik informácií;
• strata kompetencie;
• zlyhanie partnerského produktu alebo služby;
• strata prevádzkovej kontroly;
• partner nie je schopný alebo ochotný poskytnúť kľúčové zdroje.

Neúspechy sa často pripisujú nerealistickým očakávaniam, nedostatku odhodlania, kultúrnym rozdielom, rozdielom v strategických cieľoch a nedostatku dôvery. Aby sme sa im vyhli, je potrebné dôkladne zvážiť všetky aspekty spolupráce.