Princíp „ber alebo plať“: podstata, história výskytu, uplatnenie dnes

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Vo vzťahu medzi veľkými dodávateľmi a nákupcami existujú rôzne druhy rizík. Medzi nimi je pomerne častá situácia, keď nie je možné predať všetok plánovaný tovar z dôvodu odmietnutia transakcie jednou zo zmluvných strán. Dodávateľovi tým vznikajú značné finančné straty. Aby sa predišlo takýmto prípadom, množstvo zmlúv na dodávku produktov (zvyčajne drahých a vo veľkých objemoch) uplatňuje princíp známy ako „ber alebo plať“. Čo to znamená, čo to je a ako sa tento mechanizmus objavil? Ako a funguje to vždy? Dozviete sa o tom prečítaním článku.

Podstata princípu

Podmienka „ber alebo plať“je pomerne bežný mechanizmus vo vzťahoch medzi veľkými korporáciami, vrátane medzinárodných korporácií. Spočíva v tom, že pri uzatvorení zmluvy o dodávke stanoveného objemu výrobkov preberá dodávateľ a kupujúci určité záväzky. Prvý musí poskytnúť v lehote stanovenej zmluvou maximálne množstvo tovaru v súlade s oboma stranamiobjemové dohody. Druhým je zaplatiť za špecifikované množstvo produktov bez ohľadu na to, koľko bolo skutočne zakúpených v príslušnom období.

Význam podmienky „vezmite alebo zaplaťte“

Uplatnenie tohto princípu umožňuje minimalizovať riziko finančných strát spojených s nemožnosťou predať plánovaný objem produktov. Aj keď kupujúci odmietne kúpiť tovar v maximálnom množstve (stanovenom v zmluve), bude musieť zaplatiť celé náklady. Možno to vnímať ako pokutu za nesplnenie zmluvných podmienok. V podnikateľskom prostredí sa tomu hovorí princíp „take or pay“. Ak by sa takýto mechanizmus na zmiernenie rizika nepoužil, dodávateľ by ho musel zahrnúť do cenového vzorca.

Príbeh princípu take-or-pay

Po prvýkrát bol tento systém budovania vzťahov medzi zmluvnými stranami dodávateľskej zmluvy zavedený koncom 50. rokov dvadsiateho storočia v Holandsku. Bolo to spôsobené rozvojom plynárenského poľa Groningen, ktoré sa ukázalo ako veľmi nákladný podnik, ktorý si vyžadoval investície z verejných prostriedkov do infraštruktúry na prepravu a výrobu plynu. Vynaložené peniaze bolo potrebné vrátiť, a to bolo možné len jedným spôsobom – zabezpečením nepretržitých dodávok veľkých objemov plynu a ich úhradou v plnej výške. Takto bol vynájdený princíp „ber alebo plať“, ktorý sa dnes aktívne používa.

Štát Holandsko uzavrelviacročné zmluvy. Stanovili maximálne objemy tovaru, ktoré boli zmluvné strany povinné kúpiť v určitom období. Ak odmietli splniť podmienky, zaplatili pokutu. V súčasnosti je jedným z najznámejších vyznávačov tohto princípu ruská spoločnosť Gazprom.

Ak podmienka nefungovala: dobrý príklad

Gazprom vo svojich vzťahoch s čínskymi a európskymi partnermi aktívne uplatňuje princíp „ber alebo plať“. Mnohé z medzivládnych dohôd spoločnosti o dodávkach plynu majú platnosť 25 a viac rokov. Zvyčajne všetko funguje dobre, ale raz sa stala chyba.

Došlo k porušeniu podmienok zmluvy o zmluve uzatvorenej podľa uvedeného princípu s českou spoločnosťou RWE Transgas. Kupujúci odmietol nakúpiť plyn v maximálnom objeme, ktorý bol stanovený v zmluve, a nechcel platiť pokutu. V dôsledku súdneho sporu (kvôli porušeniu zásady „ber alebo plať“) prehral „Gazprom“. Viedenský arbitrážny súd uznal právo českej spoločnosti odobrať menej plynu, ako stanovujú zmluvné podmienky, bez toho, aby musela platiť pokuty.

Nespokojnosť s podmienkami medzi medzinárodnými partnermi

Napriek tomu, že princíp „ber alebo plať“sa aktívne používa v exportnej politike ruských spoločností, mnohé protistrany s ním opakovane vyjadrili nespokojnosť. Takéto prísne podmienky medzinárodných zmlúvo dodávkach plynu sa nepáčili najmä talianskym a ukrajinským partnerom.

Eni teda pohrozila Gazpromu, že odmietne obnoviť zmluvu, ak z jej podmienok nebude vylúčený princíp „ber alebo plať“. Nespokojnosť talianskych partnerov sa dá pochopiť, pretože kvôli nedostatku objemov plynu stratila 1,5 miliardy eur (za roky 2009-2011).

Ukrajinské protistrany sa tiež sťažujú. Na základe zmluvy medzi Gazpromom a Naftogazom (platnej do roku 2019) sa tak zabezpečujú dodávky plynu na Ukrajinu v objeme 52 miliárd metrov kubických ročne. Za rok 2013 bola žiadosť od partnerov podaná len na 27 miliárd metrov kubických. V tomto prípade bude musieť spoločnosť zaplatiť najmenej 33 miliárd kubických metrov. metrov, ako aj prípadné pokuty za výpadok vo výške dvoch miliárd dolárov.

Niektorí analytici tvrdia, že éra dominancie zmlúv s takýmito tvrdými podmienkami sa postupne končí. To platí nielen pre ruský „Gazprom“, ale aj pre ďalšie svetové korporácie. Ako sa udalosti vyvinú, ukáže len čas.

Záver

Princíp „ber alebo plať“možno nazvať veľmi účinným nástrojom na zníženie rizika finančnej straty. Pre dodávateľov je to príležitosť predať svoje produkty v plnom rozsahu, a inak znížiť straty z „podnákupov“. Ako sa však ukázalo, nie všetkým kupujúcim sa táto podmienka páči (a môžu si to dovoliť). Niektorí odborníci považujú princíp za príliš rigidný a predvídateľnýodmietnutie jeho použitia. V každom prípade to stále funguje (aj keď s prekážkami) a mnoho spoločností je s týmto stavom celkom spokojných.