Kto je obchodník a ako sa ním stať?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Čo sa spája so slovom „obchodník“? Obchod, obchod, predaj, podnikanie a dokonca aj špekulácie. Je to tak: obchodníci sú vo všeobecnom zmysle ľudia zaoberajúci sa obchodom. Znamená to však, že takto možno nazvať každého pracovníka v tejto oblasti: od samostatného podnikateľa po obchodného asistenta? Existuje taká profesia a kde sa vyučuje?

Špeciálna profesia

Ak v sovietskych časoch existoval jednotný zoznam profesií, teraz neprichádzajú so žiadnymi druhmi pozícií. Sotva je však možné stretnúť človeka, ktorý oficiálne pracuje ako obchodník a presne to má napísané v jeho pracovnej knihe.

Okrem toho, ruské obyvateľstvo, ktoré bolo kedysi sovietske, nemá s týmto slovom práve najpríjemnejšie asociácie. Kedysi sa špekulanti nazývali aj obchodníci, o ktorých sa verilo, že klamú čestných občanov.

Existuje však špecialita, po vyštudovaní ktorej je v diplome napísané, že človek má kvalifikáciu „obchodníka“. Podľa celoruského klasifikátora ide o obchod podľa odvetví (kód 080302) a obchod (080301). Pravda, v druhom prípade diplomová kvalifikácia znie ako „špecialista na obchod“.

Ak názov nie je dôležitý, potom na zvládnutieprofesie sú celkom vhodné fakulty manažmentu, ekonómie, tovaroznalectva.

Narodiť sa obchodníkom

Keď hovoríme o tom, kto je podnikateľ, treba poznamenať, že ide skôr o spôsob života ako o povolanie. V širšom zmysle sa tak dá nazvať každý, kto schválne kúpil niečo lacnejšie a potom to drahšie predal. Najbližším moderným synonymom je „podnikateľ“. Obchodník musí nielen predávať, ale musí mať aj zručnosti manažéra, obchodníka a obchodníka zároveň.

Takýto špecialista musí vedieť organizovať a riadiť procesy nákupu a predaja, propagácie tovaru na trhu, predaja produktov, výberu sortimentu, správy zásob, analýzy výsledkov práce.

Oblasti použitia týchto zručností sú rôzne. Obchodník môže pracovať ako obchodný manažér, reklamný špecialista, marketér, logistik, obchodný zástupca, vedúci príslušných oblastí a pod. Práca je nielen zaujímavá, ale aj peňažná. Mzda „predavača“často priamo súvisí s výsledkom: čím viac predaného tovaru, tým vyšší príjem.

Potrebné vlastnosti

Teraz, keď je už trochu jasné, čo je obchodník, poďme zistiť, či túto profesiu môže robiť každý.

Existuje mnoho efektívnych predajných techník. Veľké spoločnosti vyvíjajú pre svojich manažérov skripty – skripty, ktoré podrobne popisujú, ako zaujať klienta a presvedčiť ho ku kúpe. To všetko sa dá do určitej miery naučiť a zvládnuť.

Spolu sbez určitých charakterových vlastností bude práca v tejto oblasti neúnosná. Napríklad vzácny obchodný manažér ticho sedí v kancelárii od deviatej do šiestej a pokojne popíja čaj. Musí to byť mobilný a pohodový človek.

Podnikateľ musí mať v hlave veľa vecí súčasne, preto ho treba zbierať, mať dobrú krátkodobú pamäť a vedieť sa rýchlo rozhodovať.

Obchodník tiež niekedy obchoduje s náročnými klientmi a ponuky niekedy zlyhajú. Dôležité je mať pevné nervy a byť optimistom. Začínajúci podnikateľ si nemôže dovoliť vzdať sa pri prvých neúspechoch. Mali by ste byť vytrvalí a cieľavedomí, inak v tejto oblasti nedosiahnete úspech.

Ak nemôžete, ale naozaj chcete

Z vyššie uvedeného je zrejmé, že pri zlom zdravotnom stave a zvýšenej únave je nepravdepodobné, že by ste pracovali ako obchodník.

Ak neradi často komunikujete s ľuďmi o pracovných záležitostiach, máte problémy s komunikáciou a ťažko nadväzujete nové známosti, potom bude pre vás problematické stať sa obchodníkom.

Na druhej strane, ak neviete a nechcete predávať, neznamená to, že cesta do tejto oblasti je objednaná za vás. Vyššie sme sa dohadovali o tom, kto je obchodník, spomenuli sme obchodníkov a obchodníkov. Sú to tiež v istom zmysle obchodníci a úzko súvisia s obchodnými aktivitami, ale nie sú priamo zapojení do procesu nákupu a predaja. Obchodník na Forexovom trhu sa zaoberá iba tým, čo nakupuje a predáva, ale mánie je potrebné sa túlať po meste a komunikovať s ľuďmi.

Chcete sa zmeniť a stať sa dobrým predajcom napriek kritickým nedostatkom? Naučte sa predávať. Robte to neustále. Každý deň si pred zrkadlom predajte veci, ktoré vás upútajú. Presvedčte svojich priateľov o svojom názore (len sa nevnucujte, rozlišujte medzi týmito pojmami). Nakoniec poskytnite skvelú odpoveď na najotravnejšiu otázku na pohovore: „Prečo by sme si mali vybrať práve vás?“

Prišli sme teda na to, kto je obchodník a kto má šancu sa ním stať. Skúste to, zrazu je toto vaše povolanie!