Maloobchod a veľkoobchod. Veľkoobchod. Maloobchodníci

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 10:39

Obchod bol vždy najdôležitejším produktom života každej spoločnosti. Dokonca aj v dávnych dobách tie krajiny, ktoré podporovali rozvoj predaja na svojom území, nielen posilnili svoju moc, ale navyše vytvorili všeobecné bohatstvo celej populácie bez výnimky. Prvým obchodom bola výmena prebytkov ich produktov, v tomto bode neexistovali žiadne normy, takže sa všetko dialo v rovnakom množstve. Hlavnou myšlienkou takýchto vzťahov sa postupne stali individuálne potreby človeka. V modernom svete sa objavil maloobchod a veľkoobchod, ktorý sa zameriaval nielen na rôzny počet kupujúcich, ale aj na špecifiká typov podnikania.

Funkcie a funkcie veľkoobchodníkov

Tento druh vzťahu zahŕňa predaj vo veľkých množstvách. Objemy tohto druhu sa získavajú na ďalšie účelyďalší predaj alebo profesionálne použitie v podnikaní. Inými slovami, veľkoobchodníci sú sprostredkovateľmi medzi výrobcami a maloobchodníkmi. Na ich úkor je zabezpečená efektívnosť celkového obchodného procesu. Veľkoobchod je oveľa produktívnejší vzhľadom na rozsah činnosti a viac obchodných kontaktov. Tovar zakúpený od takýchto firiem sa používa na ďalší predaj alebo na obchodné potreby.

Funkcie:

• predaj a jeho motivácia;
• nákup a vytváranie sortimentu;
• rozdelenie veľkých dávok tovaru na malé;
• skladovanie;
• úplná alebo čiastočná preprava;
• riskovanie;
• poskytnite relevantné informácie o trhu;
• manažérske a poradenské služby.

Faktory ovplyvňujúce rozvoj veľkoobchodu:

• rast hromadnej výroby;
• zvýšenie produkcie do budúcnosti;
• nárast počtu medzikrokov pred konečným spotrebiteľom.

Rozdiely

Maloobchod a veľkoobchod majú niektoré funkcie:

• pri predaji vo veľkých objemoch nezáleží na umiestnení predajne;
• pracujte iba s profesionálnymi klientmi;
• pomerne veľké objemy transakcií;
• obchodná oblasť je veľká;
• veľkoobchodníci majú iba bezhotovostné platby;
• rozdiely v daňovej politike.

Klasifikátor spoločnosti

Veľkoobchodníci sú nasledujúcich typov:

1. Veľkoobchodníci-obchodníci sú nezávislé firmy, ktoré majú vždy plné vlastníctvo tovaru, ktorý predávajú. Môžu vykonávať úplný servisný cyklus, ktorý zahŕňa skladovanie, platbu na splátky a doručenie, ako aj obmedzený cyklus vyžadujúci okamžitú platbu za tovar a neposkytnutie doručenia.
2. Sprostredkovatelia a agenti. Takéto firmy sú v istom zmysle sprostredkovateľmi v procese nákupu a predaja, ktorí za svoje služby dostávajú určitú sumu peňazí a nenesú žiadnu zodpovednosť za tovar.
3. Veľkoobchodné pobočky a kancelárie výrobcov sú jedným z hlavných typov obchodu, spolupracujú priamo s kupujúcim a sú oficiálnymi zástupcami konkrétneho výrobcu.
4. Rôzne špecializované veľkoobchody. Dostupné v niektorých odvetviach hospodárstva, zbierajte tovar od malých obchodníkov vo veľkých množstvách a predávajte ho veľkým podnikom.

Veľkoobchodné účtovníctvo

Výber účtu závisí od typu činnosti spoločnosti. V účtovej osnove sa používajú: 41 - "Tovar" a 45 - "Tovar odoslaný". Účet 41 je potrebný na kontrolu údajov o prítomnosti a pohybe inventárnych položiek bez ohľadu na spôsob ich obstarania. Účtovanie prebieha v skutočných nákladoch, a to v nákladoch podniku na jeho obstaranie bez daní. 45 účet slúži na evidenciu pohybu expedovaných produktov, tržieb z predaja. Okrem toho sa tu berú do úvahy hotové výrobky, ktoréposkytovaná na základe provízie. Cena tovaru sa vypočítava zo skutočných výrobných nákladov a nákladov na dopravu.

Existujú tieto typy veľkoobchodu:

• výpredaj zo skladu;
• predaj v tranzite.

Výťažok za predaný tovar je podľa zákona zobrazený v účtovníctve pri expedícii. Zjednodušene povedané, hneď po skutočnej expedícii účtovníčka premietne túto operáciu do účtovníctva, aj keď platba ešte neprebehla. Výnosom sú prostriedky prijaté za tovar, v účtovníctve to vyzerá takto - Dt 62 / Kt 90,1 „Výnosy“. Ďalšou operáciou je premietnutie daní.

Najpotrebnejšie účtovné záznamy

Nasledovné sa používajú na účtovníctvo:

• účtovanie došlého tovaru - 41 Dt / 60 Kt /;
• odraz DPH – 19,3 Dt / 60 Kt;
• zníženie dlhu voči dodávateľovi - 60 Dt / 50, 51 Kt;
• zálohová platba dodávateľovi - Dt 60 / Kt 50, 51.

Rôzne typy veľkoobchodu neovplyvňujú základy účtovníctva.

Maloobchod

Tento typ vzťahu predstavuje predaj tovaru konečnému spotrebiteľovi pre jeho vlastnú potrebu bez ďalšieho ďalšieho predaja. Neodmysliteľným atribútom je registračná pokladňa a šek. Maloobchodná predajňa musí spĺňať určité kritériá:

• predajná oblasť;
• počet názvov produktov;
• úroveň služieb;
• technológiaproduct placement.

Hlavným základom tohto obchodu je marža – rozdiel medzi nákupnou cenou a predajnou cenou, práve marža je hlavným príjmom. Hlavným účelom maloobchodu je poskytnúť maximálne pohodlie pri ponúkaní tovaru spotrebiteľovi bez ohľadu na osobné možnosti. Existujú nasledujúce typy maloobchodníkov:

• podľa šírky sortimentu;
• podľa cenovej hladiny;
• podľa charakteru služby.

Vyššie uvedené typy obchodov možno kombinovať a vytvoriť nový smer, ako je veľkoobchod a maloobchod. Ide o zmiešanú formu vzťahu, ktorá sa zvyčajne uskutočňuje prostredníctvom obchodných domov alebo distribútorov. Pri tomto type vzťahu sa uskutočňujú veľkoobchodné transakcie malého a stredného rozsahu, realizujú sa zo skladu predajne.

Maloobchodníci

Hlavnými faktormi na klasifikáciu podnikov sú:

• sortiment produktov;
• cenová úroveň;
• koncentrácia obchodnej siete;
• forma vlastníctva;
• úroveň služieb;
• funkcia služby.

Najbežnejšie podniky

V maloobchode patrí každý podnik do konkrétnej skupiny:

1. Špecializované predajne – realizujú obchod s určitou skupinou tovaru. Ich hlavnou úlohou je uspokojiť potreby určitého cieľatrhy. Na ich poličkách nie sú žiadne ďalšie produkty.
2. Obchodné domy sú veľké podniky, ktoré predávajú široký sortiment rôzneho tovaru. Tu je každá skupina rozdelená do samostatného oddelenia, ktorým je špecializovaná veľkosortimentná predajňa. Na takýchto miestach nie je samoobsluha, prítomnosť predajcu a prepážky je povinná.
3. Supermarkety – zaoberajú sa uspokojovaním potrieb potenciálnych kupcov v oblasti potravín. Zvláštnosťou je samoobsluha, nízke ceny a veľký objem predaja.
4. Supermarkety – prítomnosť veľkej obchodnej oblasti a sortimentu rôzneho tovaru, minimálne mzdové náklady predavačov. Má samoobslužné aj kompletné servisné oddelenia. Výpočet prebieha po vykonaní všetkých nákupov pri odchode z obchodu.
5. Hypermarkety - predajná plocha je gigantická, sortiment predstavuje obrovské množstvo rôznych názvov produktov. Hlavné zásady sú: nízke ceny, predĺžené otváracie hodiny, veľké parkovisko, samoobsluha. V takýchto predajniach môžete nielen nakupovať potraviny na dlhú dobu, ale aj nakupovať akýkoľvek tovar, ktorý patrí do iných skupín.
6. Obchody so zmiešaným tovarom sú malé a majú na sklade obmedzený sortiment určitých položiek. Nachádzajú sa v blízkosti zákazníkov a poskytujú len obľúbený tovar, ktorý sa predáva cez pult. Tieto sa považujú za malé umiestnené obchodybuď v obytných budovách alebo blízko nich.

Maloobchodníci a veľkoobchodníci majú svoje vlastné špeciálne miesta predaja, ktoré spĺňajú určité normy.

Netradičné formy predaja

V minulosti bolo možné nakupovať iba na určitých miestach. Aby ste to urobili, museli ste navštíviť obchod, vybrať produkt a okamžite zaň vložiť peniaze. Táto forma mala vždy nevýhody: veľa času, nedostatok správneho produktu a iné. Dnes sa objavili ďalšie formy obchodovania, ktoré sú skvelé pre tovar s malým obratom:

1. Objednávka telefonicky – vaše objednávky sa vyzdvihnú po telefóne, potom dostanete doručenie na zadanú adresu vo vhodnom čase.
2. Predajné automaty – poskytujú 24/7 samoobslužný predaj.
3. Služba objednávania zliav – uľahčenie nakupovania určitým skupinám ľudí so zľavami.
4. Podomový predaj – keď predajcovia prídu k vám domov.

Maloobchod a veľkoobchod majú veľa rozdielov, no spolu vytvárajú ekonomickú situáciu každého mesta a dokonca aj štátu.